盡管均價是當(dāng)?shù)胤績r的3倍，1月9日，位于山東德州的樓盤蔚來城還是一天就賣掉了17套。

    地源熱泵空調(diào)系統(tǒng)、太陽能加地源熱泵空調(diào)系統(tǒng)、太陽能游泳池系統(tǒng)、太陽能熱水系統(tǒng)、太陽能光電光伏系統(tǒng)、自然通風(fēng)系統(tǒng)、生態(tài)污水處理系統(tǒng)……這一連串的人居科技讓蔚來城的業(yè)主得以享受智能化的居住環(huán)境，也讓蔚來城的樓盤均價達到1萬元，而此時德州當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)均價約為3000元。“我把太陽能做成奢侈品，”樓盤開發(fā)商皇明太陽能集團董事長黃鳴在接受《小康》采訪時說。在他看來，一個行業(yè)如果沒有高端產(chǎn)品支撐，就永遠只能淪為“垃圾”，而成功的商業(yè)化模式是中國太陽能產(chǎn)業(yè)的唯一出路。

    為什么要搶“開發(fā)商”的生意搞太陽能產(chǎn)業(yè)的皇明建起了蔚來城，這讓外界議論紛紛，黃鳴是否要“轉(zhuǎn)業(yè)”房地產(chǎn)？對此他表示，涉足房地產(chǎn)實屬“被逼”，意在為太陽能產(chǎn)業(yè)推廣尋求一條出路。

    10年前，萬科旗下的一位項目經(jīng)理找到黃鳴，商談太陽能與住宅建筑的合作。當(dāng)時的萬科在地產(chǎn)界已頗有名氣，這讓黃鳴感到欣喜，“能與萬科合作，太陽能的推廣也會順風(fēng)順?biāo)?rdquo;，于是雙方開始談判，卻越往實質(zhì)談越“壞事”。萬科提出的一連串苛刻條件讓皇明感到難以接受：不能耽誤工期，不能影響交房，太陽能設(shè)計要融入建筑、融入小區(qū)，要漂亮、好看與建筑一體化……最讓黃鳴難以接受的是對方提出工錢不能先付，要等全部的房子賣光后，過一兩年沒有出現(xiàn)問題才可結(jié)清。這讓黃鳴感到非常“窩火”，可仔細一想，這事兒不賴人家賴自己：“人家的空調(diào)、廚具、建筑材料從來沒有說賣完房子才給錢的，憑什么單對我們這樣？還是自己沒讓人家放心。”

    黃鳴認(rèn)為，當(dāng)時的萬科并不愿意為太陽能產(chǎn)業(yè)不成熟所帶來的風(fēng)險買單，在這樣的條件下，與萬科合作“猶如爬喜馬拉雅山，太吃力且勝算希望渺茫”。于是皇明最終放棄了與萬科的合作，開始自己摸索太陽能與建筑一體化的結(jié)合，并從那時起積累隊伍、建樣板。

    黃鳴憋著一口氣，要“建樣板房，讓開發(fā)商眼紅”，他認(rèn)為樣板的存在意味著話語權(quán)，“做出樣板來，你也是開發(fā)商，你賣得比他還好，他確實得向你學(xué)”，好的樣板擺出來，談判的資本才能握在自己手中。

    以蔚來城為代表的“樣板房”讓太陽能產(chǎn)品有了展示的空間，讓消費者可以現(xiàn)場體驗各種節(jié)能設(shè)施的功效。如對節(jié)能玻璃的體驗，通過紅外線燈，對比節(jié)能玻璃和普通玻璃的差異。通過現(xiàn)場展示和體驗，不僅蔚來城的樓盤一套套賣了出去，連節(jié)能門窗也開始熱銷。黃鳴認(rèn)為蔚來城的實際功能是個“大賣場”，賣場里的東西既可以像樓盤那樣打包銷售，也可以像賣節(jié)能門窗那樣零散銷售。

    現(xiàn)在，每天都有十幾撥來自深圳、珠海、上海等地的房地產(chǎn)商參觀皇明建造的樣板，如果看中意，皇明就會和他們談判，“你要做成這樣的東西，我來提供咨詢、設(shè)計、規(guī)劃、施工、監(jiān)理等服務(wù)，我賺的就是這個錢。”黃鳴認(rèn)為，涉足地產(chǎn)界對皇明不是轉(zhuǎn)變而是提升，從產(chǎn)品的供應(yīng)商提升為節(jié)能環(huán)保解決方案的供應(yīng)商。而皇明賺的最多的錢，還是來自太陽能系統(tǒng)，“我提供咨詢、標(biāo)準(zhǔn)、體系，最后你還買我的東西。”以蔚來城為例，其計劃銷售額約為40億，其中約有5、6億的產(chǎn)品是皇明自己生產(chǎn)開發(fā)的，包括節(jié)能門窗、節(jié)能玻璃、遮陽設(shè)備、熱水器等，成為皇明新的生意模式。