來自實踐的經(jīng)驗關(guān)于商業(yè)計劃書的制定和風(fēng)投資本的獲取，最有價值的經(jīng)驗來自那些過來人。湯姆?胡瑟比是位于西雅圖的Seapoint 公司的領(lǐng)導(dǎo)人，這是一家風(fēng)險資本公司....
來自實踐的經(jīng)驗
關(guān)于商業(yè)計劃書的制定和風(fēng)投資本的獲取，最有價值的經(jīng)驗來自那些過來人。湯姆?胡瑟比是位于西雅圖的Seapoint 公司的領(lǐng)導(dǎo)人，這是一家風(fēng)險資本公司，它有若干家合作伙伴，包括Venrock Venture Capital,Oak VenturePartners,Sevin-Rosen Venture Parners等。湯姆?胡瑟比畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)，獲得工程學(xué)碩士學(xué)位，之后在斯擔(dān)福大學(xué)獲得MBA學(xué)位，他在加州的Raychem 公司工作了18年，最初在銷售崗位，之后負(fù)責(zé)開發(fā)和管理新業(yè)務(wù)，后來又負(fù)責(zé)整個公司的國際業(yè)務(wù)。湯姆是一位出色的企業(yè)家，20世紀(jì)90年代，他擔(dān)任過兩家新創(chuàng)的通信公司的首席執(zhí)行官，并成功募集到8000萬的風(fēng)險投資，后來這兩家公司都成功上市，它們分別是Innova公司和Metawave公司。湯姆既是一位成功的企業(yè)家和管理者，又是一位風(fēng)險投資家，他從自已在談判桌兩邊的經(jīng)歷中總結(jié)出如下經(jīng)驗。
關(guān)于風(fēng)投資本
1. 風(fēng)投資本很多，一旦你找到了其中的一家，你會找到其他的數(shù)百家；
2. 讓風(fēng)投資本對你說“不”跟對你說“是”同樣困難，明確符合你要求的風(fēng)投公司，設(shè)法使其他的對你說“不”；
3. 對一家風(fēng)投公司提到其他風(fēng)投公司時，可以含糊其辭；
4. 除非風(fēng)投公司合伙人跟你見面，不要跟他的助手或下級見面第二次。
關(guān)于計劃
1.在摘要中重點表達(dá)你的商業(yè)區(qū)概念；
2.別在太意數(shù)字，重要的是商業(yè)模式中的經(jīng)濟含義；
3.所有的需要的文件，包括已經(jīng)出版的論文、合同、市場研究報告、采購訂單等，都應(yīng)打印多份；
4.準(zhǔn)備好關(guān)鍵團隊成員的詳細(xì)簡歷，列出推薦人名單；
5.如果你不了解細(xì)節(jié)，雇了解的人做。
關(guān)于交易
1.讓你的投資金者和你一樣激動；
2.為你的企業(yè)創(chuàng)造一個市場；
3.不要對任何報價說不；
4.雇一個對完成交易有經(jīng)驗的律師；
5.在資金進入你的銀行帳號之前不要停止尋找投資者；
6.勇于接受挑戰(zhàn)；
7.誠實。
關(guān)于融資過程
1.通常比你預(yù)想的更困難；
2.做最壞的準(zhǔn)備，即使遇到挫折也要堅持到底。
這些見解，對于任何尋找資金與投資金者找交道的企業(yè)家，非常用有價值。
(官方微信號：chinajnhb)
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