“盡管我是我們這群合伙人中文化水平比較高的，但是也沒有拿到小學(xué)文憑。”恒安集團(tuán)首席執(zhí)行官許連捷從來(lái)不避諱談自己的文憑問題。

　　他為自己的經(jīng)歷感到驕傲，因?yàn)闆]有小學(xué)文憑的他將一家村鎮(zhèn)小企業(yè)一步步打造成為中國(guó)最大的婦幼衛(wèi)生用品制造商，沒有小學(xué)文憑的他被邀請(qǐng)到知名學(xué)府廈門大學(xué)給EMBA班講課。

　　2008年，對(duì)于55歲的許連捷來(lái)說(shuō)有了一些新的意義，因?yàn)樗暮惆矅?guó)際在今年剛好上市10周年，在這10年里，許連捷從一個(gè)連正規(guī)財(cái)務(wù)報(bào)表都看不懂的外行人變成了能夠熟練運(yùn)用剝離上市、利潤(rùn)率、派息等金融名詞的香港上市公司首席執(zhí)行官。

　　許連捷從沒有感到滿足。他一面在尋找和培養(yǎng)合適的接班人，一面仍然在為恒安集團(tuán)的新目標(biāo)而布局和努力，那就是成為中國(guó)頂級(jí)家庭用品生產(chǎn)商。

　　一個(gè)大男人的“安樂經(jīng)”

　　說(shuō)到家庭用品生產(chǎn)商，世界上堪稱頂級(jí)的應(yīng)該算是寶潔公司。雖然說(shuō)許連捷的目標(biāo)是做中國(guó)頂級(jí)，但與百年老店寶潔比起來(lái)，恒安的歷史只有短短23年。23年歲月，可以輕易地將一個(gè)男人的雙鬢染白，但是一個(gè)企業(yè)用23年完成從無(wú)到有、從有到最大的過程卻不輕松，何況許連捷的目標(biāo)直指頂級(jí)。

　　現(xiàn)在，許連捷看起來(lái)充滿了成功人士的睿智和淡定，他表示要用兩年左右時(shí)間培育出合適的接班人，自己將功成身退，專心從事慈善事業(yè)。而促成許連捷今天的“安樂”的，是23年前一片薄薄的“安樂巾”。

　　1985年，許連捷和幾個(gè)同鄉(xiāng)聯(lián)合安海鎮(zhèn)政府共同成立恒安公司，彼時(shí)，晉江的服裝加工業(yè)剛起，許連捷也和幾個(gè)同鄉(xiāng)開起了小型服裝加工廠。但當(dāng)時(shí)，他便知道，簡(jiǎn)單的加工并非長(zhǎng)久之計(jì)，開始尋找新的項(xiàng)目。

　　雖然是幾個(gè)“大老爺們”，但當(dāng)許連捷接觸到臺(tái)灣地區(qū)前來(lái)推銷的衛(wèi)生巾淘汰生產(chǎn)線，立即覺得這是一個(gè)新市場(chǎng)和大機(jī)遇。之所以說(shuō)是新市場(chǎng)，是因?yàn)樵诖饲按箨懯袌?chǎng)上并沒有衛(wèi)生巾這種產(chǎn)品。而針對(duì)能撐起“半邊天”的婦女市場(chǎng)，當(dāng)然意味著大機(jī)遇。

　　盡管有著大膽的創(chuàng)意，但許連捷也是一個(gè)非常謹(jǐn)慎的人，按照常規(guī)，合資公司董事長(zhǎng)由鎮(zhèn)政府派出。那么幾個(gè)私人投資者肯定要派出總經(jīng)理。作為比較有文化的一位投資人，許連捷也是當(dāng)總經(jīng)理最恰當(dāng)?shù)娜诉x。但是許連捷就是不愿意走馬上任，他的理由是，“既然我連正規(guī)的財(cái)務(wù)報(bào)表都看不懂，別到時(shí)候給人蒙了，背了黑鍋。”實(shí)際上，截止到今天，雖然許連捷幾乎已經(jīng)成了恒安集團(tuán)的形象代言人，但他仍然不是公司的董事長(zhǎng)，盡管其與公司董事長(zhǎng)施文博的持股比例只有極微小的差距。

　　于是許連捷還是堅(jiān)持在一線跑市場(chǎng)。盡管培育市場(chǎng)需要一個(gè)過程，但在上個(gè)世紀(jì)80年代的最后幾年，恒安生產(chǎn)的安樂衛(wèi)生巾已經(jīng)成為衛(wèi)生巾的代名詞，至今仍有不少人將衛(wèi)生巾稱為“安樂巾”。

　　但就在安樂巾供不應(yīng)求時(shí)，許連捷卻看到，如果不很快更新?lián)Q代生產(chǎn)線，這個(gè)市場(chǎng)很快將成為低門檻、過度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。1992年，恒安集團(tuán)一次性將早被發(fā)達(dá)地區(qū)淘汰的衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，升級(jí)為最先進(jìn)的護(hù)翼衛(wèi)生巾生產(chǎn)線。

　　此時(shí)正逢中國(guó)經(jīng)濟(jì)大熱，銀行一口答應(yīng)了恒安集團(tuán)的貸款請(qǐng)求。但是許連捷對(duì)這個(gè)承諾并沒有感到放心，同時(shí)準(zhǔn)備了自有資金作為候補(bǔ)方案。果然次年的宏觀調(diào)控便一下子收緊了銀行的放貸。如果沒有當(dāng)時(shí)充裕的自有資金，恒安早已失去了升級(jí)換代的機(jī)遇和廠商之間的信譽(yù)。

　　時(shí)至今日，已經(jīng)上市10年，擁有通常融資渠道的恒安國(guó)際仍然在資金方面非常謹(jǐn)慎。許連捷表示，目前恒安對(duì)于福建親親和產(chǎn)品線擴(kuò)充的投資，都用的是公司自有資金。

　　一個(gè)成功的商人必然有著敏銳的商業(yè)嗅覺，有一件軼事最能說(shuō)明許連捷的敏銳。由于長(zhǎng)年受慢性鼻炎困擾，每天起床后打幾個(gè)噴嚏成為許連捷必做的規(guī)定動(dòng)作，為了避免不雅，每每他都用紙巾捂住口鼻。

　　正是這幾個(gè)響亮的噴嚏，讓許連捷發(fā)現(xiàn)了新的市場(chǎng)，在上個(gè)世紀(jì)90年代初，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒有很優(yōu)質(zhì)的紙巾，像許連捷這樣的“紙巾需求大戶”只能不辭辛苦地從香港運(yùn)回紙巾。于是，1998年，恒安“心相印”紙巾開始推出市場(chǎng)。

　　目標(biāo)——中國(guó)寶潔

　　如果說(shuō)，此前的機(jī)會(huì)都是天賜的，那么現(xiàn)在的機(jī)會(huì)，則是許連捷主動(dòng)出擊找來(lái)的。不久前，已經(jīng)55歲的許連捷又開始有了新想法。

　　日前，恒安國(guó)際終于公告，公司以2.29億元人民幣收購(gòu)福建親親食品公司的交易終于完成。在今年9月收購(gòu)計(jì)劃公布之后，許連捷因?yàn)閷徟t遲未到一直懸著心，盡管他故作輕松地表示：“本來(lái)也不是一筆很大的交易。”

　　確實(shí)，與收購(gòu)福建親親的2.29億元人民幣相比，心相印紙巾生產(chǎn)線的擴(kuò)張才是恒安國(guó)際今年的重頭戲。按照公司計(jì)劃，公司的紙巾產(chǎn)能將在今年由年產(chǎn)30萬(wàn)噸擴(kuò)充到36萬(wàn)噸，而這個(gè)數(shù)字將在2010年增加到60萬(wàn)噸。

　　換句話說(shuō)，恒安集團(tuán)要在兩年內(nèi)將紙巾業(yè)務(wù)的產(chǎn)量增加一倍。而這個(gè)巨大的計(jì)劃，將花費(fèi)恒安集團(tuán)4億美元。

　　一個(gè)不能免俗的話題是，在金融危機(jī)蔓延的局勢(shì)下，恒安集團(tuán)公布其30億元人民幣的產(chǎn)品鏈及生產(chǎn)線擴(kuò)張計(jì)劃，是不是顯得不合時(shí)宜？

　　對(duì)于這樣的疑問，沒有高文憑的許連捷用自己天生的商業(yè)嗅覺作回答。“去年市場(chǎng)好的時(shí)候，很多公司都定了紙巾生產(chǎn)線。不料今年局勢(shì)一變，這些中小企業(yè)的資金非常緊張，銀行貸款也辦不下來(lái)，最終只能放棄擴(kuò)大生產(chǎn)。”

　　雖然生產(chǎn)企業(yè)放棄了新的生產(chǎn)線，甚至損失了定金，但廠家也做好了生產(chǎn)線，最終只能折價(jià)處理，讓恒安“撿了個(gè)便宜”。同時(shí)，許連捷表示，公司目前所有擴(kuò)張所用資金全部來(lái)自自有資金支持。

　　無(wú)論經(jīng)濟(jì)好壞，紙巾總還是要用的。恒安集團(tuán)的2008年中報(bào)也顯示出其紙巾業(yè)務(wù)擁有很強(qiáng)的后勁。

　　中報(bào)顯示，截至2008年6月30日，恒安紙巾業(yè)務(wù)銷售額上升約45。4%至約18。16億港元，占恒安整體銷售額約48。4%；期內(nèi)，雖受惠于人民幣保持升值，但主要原材料木漿的價(jià)格仍繼續(xù)上升，期內(nèi)紙巾業(yè)務(wù)毛利率下跌至約29。6%；為降低因成本上漲對(duì)毛利率產(chǎn)生的壓力，恒安于2008年3月1日起將紙巾產(chǎn)品售價(jià)上調(diào)5%至10%。

　　換句話說(shuō)，在上調(diào)價(jià)格的同時(shí)，恒安紙巾業(yè)務(wù)仍然保持了旺盛的增長(zhǎng)。

　　就恒安的新計(jì)劃，收購(gòu)福建親親，對(duì)于生產(chǎn)衛(wèi)生用品的恒安來(lái)說(shuō)就顯得有點(diǎn)突兀了。除了產(chǎn)品類別上有差距外，福建親親近幾年一直處于經(jīng)營(yíng)不善的狀況。人們對(duì)于親親品牌，除了一則立意不高的電視廣告，了解甚少。

　　但是許連捷不這么看，他認(rèn)為食品和衛(wèi)生用品有很多相通之處。“今天的便利店，有賣食品的，就有賣紙巾和衛(wèi)生巾的”，至少在產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，兩者的渠道幾乎吻合。

　　實(shí)際上，在許連捷的心中，還有一個(gè)很大的計(jì)劃。那就是恒安要成為中國(guó)頂級(jí)家庭用品生產(chǎn)商。所謂家庭用品，無(wú)非是超市、便利店中常見的幾種，衛(wèi)生用品、日化用品、食品等。在這個(gè)行業(yè)中，寶潔公司堪稱國(guó)際頂級(jí)家庭用品生產(chǎn)商。

　　雖然許連捷保持低調(diào)，他認(rèn)為，恒安與寶潔還有很大的差距，但至少在產(chǎn)品線上兩者已經(jīng)非常接近。實(shí)際上，除了高調(diào)收購(gòu)福建親親外，恒安集團(tuán)還于早些時(shí)候收購(gòu)了美媛春及海外化妝品品牌，進(jìn)入了日化行業(yè)。