家電下鄉誰說了算？

    與那些將家電下鄉視為救命稻草的中小企業形成鮮明對比的是，國內一些一線品牌則選擇了冷靜推進，按部就班地開展自己的下鄉工作。皇明、天普等國內一線太陽能企業不僅花大力氣對農村市場進行研究，還圍繞農村消費者的特殊消費需求，加快技術革新和升級步伐，力圖使自己的產品、技術、服務更貼近農村消費者的消費需求。

    中國太陽能熱利用聯盟執行理事長羅振濤認為，家電下鄉僅僅是行業發展的一個推手，最終決定企業和行業發展的還是消費者，只有以農村消費者的消費需求為導向開展技術創新和規范經營，實施品牌戰略，才能使企業的產品和品牌真正走進農村消費者的心中，并在農村市場牢固地樹立起自己的品牌形象。

    經過市場經濟多年的洗禮，廣大農村消費者的消費觀念和消費意識日趨成熟，消費者的品牌意識也越來越強，品牌已成為影響消費者購買決策的重要因素。那些試圖搭國家家電下鄉這班順風車擺脫困境的想法，本身就很不切合實際。

    長期以來，農村市場的太陽能產品無論在品種、流通速度和服務上都落后于城市市場。由于消費分散、渠道逐利、價格敏感，太陽能熱水器難下鄉已成為常態。但農村市場未來的深厚潛力及遠大前景，使太陽能行業任何一家企業都不可能對其視而不見。因此，國內一些具有遠見的企業早在多年前就開始嘗試進入農村市場。天普太陽能甚至打出了“到農村去，到農民最需要的地方去”這一響亮的口號。

    如今，國家推出的家電下鄉政策，再一次讓太陽能行業認識到農村市場的重要性。然而，除那些早就重視農村市場的企業和品牌外，絕大部分企業和品牌并沒有完全做好下鄉的準備，農村市場上困擾他們的質量、服務、成本等問題依然存在，在沒有解決好這些問題的情況下，就盲目搭國家政策的順風車，不僅難獲農村消費者的認可，還有可能被廣大農村消費者所拋棄，淪為農村市場的棄兒。

    對此，北京天普太陽能總經理程翠英認為，政府的免費午餐只能吃一時，企業的發展最終還是要靠消費者的信任和青睞，消費者才是品牌的締造者。太陽能企業只有將消費者放在第一位，堅持以消費者需求為導向的技術創新，進一步實施品牌戰略，提高產品品質和服務質量，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。