5、經(jīng)營(yíng)思想偏低，OEM合作受限

　　經(jīng)銷商群體在開拓銷售渠道上投入較小，經(jīng)營(yíng)思想偏低，擴(kuò)大再經(jīng)營(yíng)受其思想局限化；售后服務(wù)體系的拖拉、推委現(xiàn)象需要進(jìn)一步改善，經(jīng)銷商尚需進(jìn)一步優(yōu)化其自身形象；廠家與經(jīng)銷商的OEM合作逐漸增多，OEM合作在觀念上尚不被消費(fèi)者認(rèn)可，貼牌合作的短期行為和過分追求經(jīng)濟(jì)效益也對(duì)行業(yè)發(fā)展有所影響。解決問題的根本就是不斷的、快速的發(fā)展，通過發(fā)展，使問題逐步邊緣化。

　　而要改變東北太陽(yáng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀，使產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌上升到一個(gè)合理的階段，就必須開辟多種途徑，積極果斷的一步步解決，才能象“振興東北老工業(yè)基地”一樣去重塑造東北太陽(yáng)能市場(chǎng)。

　　第一，增加廠商的興趣，引導(dǎo)品牌廠商

　　要使廠商將眼光重新定位東北市場(chǎng)，廣告宣傳僅是輔助，需要更多的市場(chǎng)調(diào)研、走訪，與經(jīng)銷商探討在銷售上、經(jīng)營(yíng)上、發(fā)展上的新思路、新思想，切磋對(duì)市場(chǎng)價(jià)位互搏的認(rèn)知，以及深入分析市場(chǎng)的供求關(guān)系對(duì)價(jià)格的影響，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)采取必要的、可行的一些新舉措。在營(yíng)銷手段上，采取差異化的經(jīng)營(yíng)思路，堅(jiān)持誠(chéng)信為本經(jīng)營(yíng)思想，不斷地通過各種社會(huì)力量提高經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的公眾可信度與市場(chǎng)的認(rèn)可程度。大型太陽(yáng)能廠家的銷售網(wǎng)絡(luò)開始全面升級(jí)，皇明、清華、桑樂銷售網(wǎng)絡(luò)均已規(guī)模化；同時(shí)，約90%以上的省市級(jí)經(jīng)銷商代理經(jīng)銷二種以上的品牌。

　　第二，選擇重點(diǎn)市場(chǎng)，拓展?fàn)I銷渠道

　　以目前市場(chǎng)發(fā)育狀況來看，吉林、遼寧二省宜采用扁平化銷售渠道，這樣可以迅速鋪開市場(chǎng)，有利于信息的迅速反饋，但前提條件是在東北有一個(gè)貨物中轉(zhuǎn)基地和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)中心，最佳地點(diǎn)宜在沈陽(yáng)。黑龍江選擇代理制最佳地點(diǎn)在哈爾濱，齊齊哈爾次之。內(nèi)蒙古東部區(qū)宜采用代理制，最佳地點(diǎn)赤峰、通遼。綜合這樣的情況，在東北市場(chǎng)宜選擇代理制?熏沈陽(yáng)為中心設(shè)立總代理，沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱分別設(shè)立省級(jí)代理。營(yíng)銷模式上比如通過展會(huì)形式，創(chuàng)造廠、商溝通交流的平臺(tái)，見知行業(yè)內(nèi)的一些新型產(chǎn)品、新的技術(shù)、新的營(yíng)銷模式。

　　第三，挖掘農(nóng)村市場(chǎng)，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，提升形象

　　作為東北而言，農(nóng)村太陽(yáng)能市場(chǎng)可以作為一個(gè)潛力市場(chǎng)。近些年來，農(nóng)村市場(chǎng)開始有所起色，從近期國(guó)家宏觀調(diào)控對(duì)農(nóng)村進(jìn)行“二免一補(bǔ)”，農(nóng)村有很大的消費(fèi)潛力可挖，尤其是以城鄉(xiāng)交界地區(qū)的農(nóng)村較為顯著。隨著國(guó)家政策法規(guī)及地區(qū)性法規(guī)陸續(xù)出臺(tái)，在合理使用太陽(yáng)能熱水器上有了法律保障，連續(xù)的國(guó)家監(jiān)督抽查促進(jìn)了企業(yè)質(zhì)量意識(shí)的提高，加強(qiáng)了質(zhì)量管理，使家用太陽(yáng)熱水系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量整體水平有一定的提高。廠商應(yīng)對(duì)相關(guān)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)政策有詳盡了解。同時(shí)為提升各品牌太陽(yáng)產(chǎn)品的形象，一定要提升專賣店形象，及時(shí)更新硬件招牌和產(chǎn)品展示的潔凈，完善售后服務(wù)，熱情服務(wù)，提升從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)。

　　第四，延伸太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)多贏

　　對(duì)于東北市場(chǎng)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)來講，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)也應(yīng)關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈，由于太陽(yáng)熱水器在產(chǎn)品的價(jià)位上，其單機(jī)利潤(rùn)將進(jìn)一步有限化，相關(guān)輔助配件的使用頻率，也將使太陽(yáng)能配件產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)空間；建筑方面物業(yè)管理與太陽(yáng)熱水器聯(lián)手將是發(fā)展的大方向，太陽(yáng)能相關(guān)機(jī)構(gòu)或?qū)W會(huì)等官方或民間部門應(yīng)積極與開發(fā)建設(shè)單位、物業(yè)管理部門協(xié)調(diào)配合，推動(dòng)太陽(yáng)能產(chǎn)品在東北市場(chǎng)的應(yīng)用。市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)也將以合作、多贏為主，在太陽(yáng)熱水器銷售上，量的積累將慢慢決定利潤(rùn)的增長(zhǎng)，更多的經(jīng)銷商需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想，經(jīng)營(yíng)上采取一些符合自身發(fā)展的舉措。在相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上，比如太陽(yáng)熱水器物流方面，通過快捷的貨物中轉(zhuǎn)，也將進(jìn)入黃金發(fā)展時(shí)期，從而進(jìn)一步推動(dòng)?xùn)|北太陽(yáng)能市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)多贏和振興。