Philips Lumileds照明公司固態(tài)照明顧問、前首席技術(shù)官George Craford
成本降低的決定意義
中國是一個比較好的市場,是一個不斷在擴大的市場,我們覺得中國是一個好的市場機會,雖然在這個市場上會存在競爭,但競爭實際上到處都能看到,美國、日本、韓國和中國到處都有競爭,所以未來我覺得我們一定會勇敢地參與這場競爭。
首先看一下LED照明市場,我們預(yù)估2010~2015年LED照明年復(fù)合增長率會達(dá)到70%。要實現(xiàn)這一點,應(yīng)該有兩個前提:一個是效率;一個就是成本。這兩點其實是有緊密關(guān)系的,尤其是LED的成本降低,應(yīng)該是一個關(guān)鍵中的關(guān)鍵,成本一定要比較快地降下來,我們要在10年后要降低10倍成本。給大家看一下美國能源部的數(shù)據(jù),大家可以看到,在2020年的時候LED的性能會達(dá)到200lm/W,而成本則會降低10倍。
現(xiàn)在我們主要是用大芯片,更大的芯片可以實現(xiàn)更高的效率,而如果未來能夠解決高電流的問題我們就可以獲得更小的芯片;另一個問題是關(guān)于制造,如果能夠?qū)崿F(xiàn)6英寸襯底的技術(shù),就能夠?qū)崿F(xiàn)更高的效率,這樣的做法都可以降低成本,但是,我們現(xiàn)在整個制造的產(chǎn)能還是比較大的,會形成產(chǎn)能過剩的問題,這似乎也會使產(chǎn)品的價格降低,但實際上是價格被拖下來了!雖然現(xiàn)在有產(chǎn)能過剩的問題,但我們一定要度過這一段艱難時期。
總結(jié)一下,我們的客戶需要更高的系統(tǒng)的效率,希望一個很高的投資回報,還有降低流明/美元的成本,并且改善光的品質(zhì)。
Cree LED元器件市場與產(chǎn)品應(yīng)用高級總監(jiān)Mike Watson
商業(yè)模式是制勝關(guān)鍵
目前大家似乎都非常專注于提升LED的性能和降低成本,但我要說的是,固態(tài)照明行業(yè)和其他行業(yè)一樣,都會有技術(shù)上的突破,但事情往往是,最后的勝利并不只屬于技術(shù)的開路人,我們或者更需要改變我們的商業(yè)模式,更要專注于商業(yè)模式的差異化。
更加關(guān)注在商業(yè)模式上,而不是光效上,這是我們制勝的關(guān)鍵。我們要把價值告訴我們的終端用戶,然后就有了應(yīng)用模式,有了應(yīng)用就會推動技術(shù)的發(fā)展,就會驅(qū)動我們的競爭,競爭就會帶來成本降低,那么我們現(xiàn)在要采取這樣的模式,否則就不可能實現(xiàn)10倍成本的降低。
實際上,我覺得我們的客戶真正需要的不是一個新的封裝器件,他們不要模組,也不要板子上的芯片,他們要的是一個實實在在的價值,是一個照明解決方案。
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