成本降低的決定意義

　　中國是一個比較好的市場，是一個不斷在擴大的市場，我們覺得中國是一個好的市場機會，雖然在這個市場上會存在競爭，但競爭實際上到處都能看到，美國、日本、韓國和中國到處都有競爭，所以未來我覺得我們一定會勇敢地參與這場競爭。

　　首先看一下LED照明市場，我們預(yù)估2010～2015年LED照明年復(fù)合增長率會達(dá)到70%。要實現(xiàn)這一點，應(yīng)該有兩個前提：一個是效率；一個就是成本。這兩點其實是有緊密關(guān)系的，尤其是LED的成本降低，應(yīng)該是一個關(guān)鍵中的關(guān)鍵，成本一定要比較快地降下來，我們要在10年后要降低10倍成本。給大家看一下美國能源部的數(shù)據(jù)，大家可以看到，在2020年的時候LED的性能會達(dá)到200lm/W，而成本則會降低10倍。

　　現(xiàn)在我們主要是用大芯片，更大的芯片可以實現(xiàn)更高的效率，而如果未來能夠解決高電流的問題我們就可以獲得更小的芯片；另一個問題是關(guān)于制造，如果能夠?qū)崿F(xiàn)6英寸襯底的技術(shù)，就能夠?qū)崿F(xiàn)更高的效率，這樣的做法都可以降低成本，但是，我們現(xiàn)在整個制造的產(chǎn)能還是比較大的，會形成產(chǎn)能過剩的問題，這似乎也會使產(chǎn)品的價格降低，但實際上是價格被拖下來了！雖然現(xiàn)在有產(chǎn)能過剩的問題，但我們一定要度過這一段艱難時期。

　　總結(jié)一下，我們的客戶需要更高的系統(tǒng)的效率，希望一個很高的投資回報，還有降低流明/美元的成本，并且改善光的品質(zhì)。

　　Cree LED元器件市場與產(chǎn)品應(yīng)用高級總監(jiān)Mike Watson

　　商業(yè)模式是制勝關(guān)鍵

　　目前大家似乎都非常專注于提升LED的性能和降低成本，但我要說的是，固態(tài)照明行業(yè)和其他行業(yè)一樣，都會有技術(shù)上的突破，但事情往往是，最后的勝利并不只屬于技術(shù)的開路人，我們或者更需要改變我們的商業(yè)模式，更要專注于商業(yè)模式的差異化。

　　更加關(guān)注在商業(yè)模式上，而不是光效上，這是我們制勝的關(guān)鍵。我們要把價值告訴我們的終端用戶，然后就有了應(yīng)用模式，有了應(yīng)用就會推動技術(shù)的發(fā)展，就會驅(qū)動我們的競爭，競爭就會帶來成本降低，那么我們現(xiàn)在要采取這樣的模式，否則就不可能實現(xiàn)10倍成本的降低。

　　實際上，我覺得我們的客戶真正需要的不是一個新的封裝器件，他們不要模組，也不要板子上的芯片，他們要的是一個實實在在的價值，是一個照明解決方案。