瓶頸之一是缺公正的“裁判”

在節(jié)能服務(wù)行業(yè)一路“高歌猛進(jìn)”的同時(shí)，行業(yè)問題也逐漸暴露。業(yè)內(nèi)人士指出，雖然我國(guó)節(jié)能服務(wù)公司數(shù)量大幅增長(zhǎng)，但普遍存在規(guī)模小，產(chǎn)值不高，產(chǎn)業(yè)集中度比較低，大部分節(jié)能服務(wù)公司技術(shù)服務(wù)能力和資金實(shí)力都較弱。

據(jù)悉，節(jié)能服務(wù)公司是通過與客戶分享項(xiàng)目實(shí)施后產(chǎn)生的節(jié)能效益來(lái)贏利和滾動(dòng)發(fā)展，項(xiàng)目初期都由合同能源管理公司來(lái)進(jìn)行投資，少則百萬(wàn)元，多則千萬(wàn)元，而其投資回報(bào)時(shí)間通常在3~5年左右。“因此在實(shí)施了一個(gè)合同能源管理項(xiàng)目以后，企業(yè)還想做其他項(xiàng)目的話，資金周轉(zhuǎn)就可能會(huì)產(chǎn)生困難，致使企業(yè)融資需求迫切。”譚滿章在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示，節(jié)能服務(wù)行業(yè)進(jìn)入比較容易，然而如果企業(yè)想長(zhǎng)期深入地在該行業(yè)中發(fā)展壯大的話，融資問題是必不可少的一環(huán)。

然而，業(yè)內(nèi)人士指出，不少用能公司由于缺乏誠(chéng)信，使得提供節(jié)能服務(wù)的節(jié)能公司面臨融資的“窘境”。“首先是數(shù)據(jù)的質(zhì)量問題，目前來(lái)看，缺乏一個(gè)合理公正的第三方對(duì)節(jié)能成效數(shù)據(jù)進(jìn)行核實(shí)和驗(yàn)證，大部分時(shí)候是用能單位在提供。這樣問題就出來(lái)了，用能單位既是使用方，又是"裁判"，那么即便他們把節(jié)能發(fā)揮的功效說得很低，提供節(jié)能服務(wù)的公司也很難去辯解。還有一點(diǎn)，退一步講，即便用能企業(yè)提供了非常準(zhǔn)確的節(jié)能功效數(shù)據(jù)，但是也經(jīng)常發(fā)生拖欠付款的現(xiàn)象，很多用能公司往往以自身經(jīng)濟(jì)困難為由而傾向于將付款時(shí)間拖欠很久。”譚滿章指出，不管是哪種形式，都對(duì)節(jié)能企業(yè)自身進(jìn)行項(xiàng)目再融資造成了巨大的損害，同時(shí)，也傷害了很多節(jié)能企業(yè)的積極性。

“節(jié)能服務(wù)行業(yè)在國(guó)內(nèi)剛開始的幾年，因?yàn)槿谫Y不足而夭折的約占到了當(dāng)時(shí)企業(yè)總數(shù)的80%左右，剩下大約20%除了國(guó)企和外企，很多當(dāng)時(shí)都是依靠風(fēng)投的介入而存活下來(lái)的。”譚滿章感嘆。

節(jié)能企業(yè)需提升服務(wù)質(zhì)量

自身能力建設(shè)是企業(yè)變強(qiáng)的必要條件，業(yè)內(nèi)人士指出，節(jié)能服務(wù)企業(yè)自身能力主要包括技術(shù)能力、融資能力、設(shè)計(jì)能力、施工能力、管理能力等。“僅就技術(shù)能力而言，國(guó)際知名的節(jié)能公司無(wú)一不以技術(shù)創(chuàng)新占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的高端，這類企業(yè)擁有自己的核心技術(shù)或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)，多為輕資產(chǎn)、快增長(zhǎng)的高科技企業(yè)。企業(yè)成立之初，規(guī)模較小，但憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)能夠迅速做大做強(qiáng)，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈高端。”王小康指出。

對(duì)于如何提升節(jié)能服務(wù)企業(yè)自身實(shí)力，譚滿章表示，作為節(jié)能服務(wù)企業(yè)，首先企業(yè)自身必須具備核心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其次節(jié)能服務(wù)行業(yè)作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，必須建立一個(gè)完善的服務(wù)平臺(tái)。“這兩個(gè)條件，缺一不可。”譚滿章強(qiáng)調(diào)。

業(yè)內(nèi)人士表示，核心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是指該項(xiàng)節(jié)能技術(shù)必須由節(jié)能服務(wù)企業(yè)獨(dú)立研發(fā)。同時(shí)，節(jié)能服務(wù)企業(yè)要想成功，眼光不能僅僅盯著某一項(xiàng)節(jié)能產(chǎn)品或者節(jié)能技術(shù)，更重要的，是從用能單位企業(yè)工業(yè)鏈上每一個(gè)生產(chǎn)工作環(huán)節(jié)上入手，通過形成整套的節(jié)能技術(shù)系統(tǒng)去實(shí)現(xiàn)節(jié)能。“以前國(guó)內(nèi)很多節(jié)能公司做的都是低級(jí)活，哪個(gè)地方耗能節(jié)哪里，但問題是單個(gè)產(chǎn)品可能在工業(yè)鏈的某環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了節(jié)能，但在后續(xù)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)中又耗了更多的能。所以更需要從整個(gè)工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度入手去完成節(jié)能。”譚滿章指出，節(jié)能公司不僅僅需要從企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)出發(fā)，更需要從企業(yè)和企業(yè)之間，從產(chǎn)業(yè)視角出發(fā)更好地實(shí)現(xiàn)節(jié)能。

不僅如此，業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在很多節(jié)能服務(wù)公司的交易僅僅停留在賣出產(chǎn)品的階段，而對(duì)于節(jié)能服務(wù)企業(yè)來(lái)講，除了節(jié)能產(chǎn)品之外，還需提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

“如果節(jié)能產(chǎn)品不能和用能企業(yè)很好地結(jié)合在一起使用，那么即便產(chǎn)品設(shè)計(jì)得再好，那也是一堆廢鐵而已。”譚滿章強(qiáng)調(diào)，節(jié)能服務(wù)企業(yè)首先在銷售節(jié)能產(chǎn)品之前，就需要聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)企業(yè)自身情況設(shè)置節(jié)能方案，調(diào)整節(jié)能產(chǎn)品性能。“有些時(shí)候，甚至需要我們對(duì)用能單位進(jìn)行產(chǎn)品操作管理的培訓(xùn)，這樣用能單位也會(huì)很高興，因?yàn)樗麄冑I的不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，而是完整的一整套專家服務(wù)。”

“也因如此，民營(yíng)資本進(jìn)入節(jié)能服務(wù)行業(yè)，在調(diào)整好心態(tài)的同時(shí)更要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。節(jié)能服務(wù)行業(yè)并非高暴利行業(yè)，也許項(xiàng)目剛開始啟動(dòng)之時(shí)會(huì)有很高的利潤(rùn)，但如果想真正做好，后期仍需要源源不斷地為該項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能服務(wù)，這些都會(huì)吃掉部分利潤(rùn)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這對(duì)節(jié)能企業(yè)自身發(fā)展是有利的。”譚滿章指出，節(jié)能服務(wù)企業(yè)需要有對(duì)節(jié)能項(xiàng)目持續(xù)長(zhǎng)久投入的打算，而不能僅僅是“一時(shí)興起”。