一個(gè)健康、值得投資的產(chǎn)業(yè)必須具備四大標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)業(yè)具有持續(xù)成長(zhǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模形成、產(chǎn)業(yè)溢價(jià)率優(yōu)、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不完全。

        作為一家卓越的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理公司，上海極品策略品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)近年來(lái)一直關(guān)注太陽(yáng)能企業(yè)運(yùn)營(yíng)研究與指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)具備了前三項(xiàng)投資標(biāo)準(zhǔn)：

        太陽(yáng)能成為全球綠色產(chǎn)業(yè)、太陽(yáng)能行業(yè)產(chǎn)值超過(guò)600億元、太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)投資溢價(jià)率優(yōu)于25%；但和第四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)不符，2009年整個(gè)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)群擁有2800家企業(yè)，已進(jìn)入一個(gè)全面的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)期。

        一個(gè)產(chǎn)業(yè)群擁2800家企業(yè)，企業(yè)數(shù)量無(wú)疑過(guò)多，大量的小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上構(gòu)成巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力，尤其是在企業(yè)招商上的壓力。

        極品策略研究的目前太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)招商模式有以下六種：

        一、廣告招商：通過(guò)在電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行企業(yè)的廣告招商，這雖然是一種傳統(tǒng)的招商方式，但效果還是很有效的。因?yàn)橹袊?guó)的商業(yè)客戶(hù)目前接受資訊的方式主要是這幾種，在媒體上持續(xù)投放廣告也從另一個(gè)層面彰顯了品牌實(shí)力。這幾年皇明、四季沐歌、太陽(yáng)寶、桑樂(lè)等品牌，都堅(jiān)持在各類(lèi)媒體進(jìn)行企業(yè)廣告招商，收效顯著。

        企業(yè)在媒體的廣告招商效果，關(guān)鍵在于企業(yè)是否具備廣告招商的資金實(shí)力與及廣告招商藝術(shù)。

        二、展會(huì)招商：通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)面向業(yè)內(nèi)人招商。作者出席過(guò)幾屆大美國(guó)際舉辦的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)展會(huì)，一些企業(yè)反饋參展招商的效果很好的。企業(yè)的展覽會(huì)廣告招商效果，關(guān)鍵在于企業(yè)是否具備展會(huì)策劃的藝術(shù)。

        三、會(huì)議招商：企業(yè)通過(guò)舉辦會(huì)議，向前來(lái)參會(huì)的聽(tīng)眾招商，這是近年形成的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)招商模式的一種。會(huì)議招商的好處可以全面介紹企業(yè)的情況，讓參會(huì)者全面接觸企業(yè)。

        會(huì)議招商的關(guān)鍵在于招商會(huì)議的策劃和講課的獨(dú)特內(nèi)容，是否真正吸引前來(lái)參會(huì)加盟的聽(tīng)眾，讓他們對(duì)加盟打消疑慮。作者曾受邀參加過(guò)業(yè)內(nèi)一些“燒錢(qián)招商會(huì)”，發(fā)現(xiàn)這些會(huì)不是認(rèn)真準(zhǔn)備會(huì)議的策劃和講課內(nèi)容，反而是追求場(chǎng)面奢華與吃喝、甚至花高價(jià)請(qǐng)一些影視名星來(lái)會(huì)場(chǎng)做秀……這種“燒錢(qián)招商會(huì)”往往沒(méi)有實(shí)際效果。

        四、新產(chǎn)品招商：企業(yè)通過(guò)研發(fā)出最新的或獨(dú)特的產(chǎn)品，通過(guò)這個(gè)新產(chǎn)品吸引招商。例如這兩年太陽(yáng)寶的“鮮氧水”產(chǎn)品、太陽(yáng)雨的“保熱墻”產(chǎn)品等。新產(chǎn)品招商的成功，除了有獨(dú)特的產(chǎn)品外，企業(yè)精心制作系統(tǒng)的新產(chǎn)品招商解決方案才是關(guān)健。

        五、價(jià)格招商：企業(yè)用較低的產(chǎn)品價(jià)格吸引經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到招商目的，這是太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)中大量中小企業(yè)運(yùn)用最的多招商手段。

        六、文化招商：企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)的品牌文化或獨(dú)特的文化事件去吸引顧客，讓顧客被品牌文化所感染，最終加盟企業(yè)。

        這是一種“不賣(mài)產(chǎn)品，只賣(mài)文化”的招商方式。2010年太陽(yáng)寶春季舉辦的一則“文化招商”就很有創(chuàng)意：太陽(yáng)寶用征對(duì)聯(lián)的方式，巧妙制作了一條上聯(lián)：“太陽(yáng)能出太陽(yáng)寶太陽(yáng)寶太陽(yáng)能太陽(yáng)能的太陽(yáng)寶”，并懸賞萬(wàn)金在全國(guó)征聯(lián)。“太陽(yáng)能出太陽(yáng)寶太陽(yáng)寶太陽(yáng)能太陽(yáng)能的太陽(yáng)寶”集流水對(duì)和頂針對(duì)藝術(shù)的格式，具有較高的藝術(shù)技巧，堪稱(chēng)“千古奇聯(lián)”。這條集文化與商業(yè)一體的“千古上聯(lián)”一出，短短十幾天內(nèi)就收到近萬(wàn)條下聯(lián)，收效顯著。

        法國(guó)哲學(xué)家鮑德里亞認(rèn)為，文化消費(fèi)是一種對(duì)關(guān)切、真誠(chéng)和熱情的持續(xù)性消費(fèi)，這種獨(dú)有的關(guān)切符號(hào)的消費(fèi)，對(duì)于身處一個(gè)社會(huì)距離及社會(huì)關(guān)系緊張成為客觀規(guī)律的體系中的個(gè)體人來(lái)說(shuō)，比起生理上的進(jìn)食更需要。

        中國(guó)目前正處在一個(gè)“制造過(guò)剩”的商品化社會(huì)，面對(duì)“過(guò)剩”的產(chǎn)品，精神層面的文化需求己超越了對(duì)產(chǎn)品物質(zhì)的需求，這從另一個(gè)層面說(shuō)明了文化的力量和價(jià)值。

        極品策略歸類(lèi)太陽(yáng)能招商模式，發(fā)現(xiàn)太陽(yáng)能招商術(shù)又可分兩種：一是“腦招商”，指企業(yè)善于用智慧、用品牌文化、企業(yè)文化去招商，這樣的招商經(jīng)濟(jì)成本低，但智慧文化成本高。另一種是“血招商”，指企業(yè)通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格，以一種“企業(yè)放血”來(lái)招商。

        兩類(lèi)太陽(yáng)能招商術(shù)，效果和質(zhì)量自然不同。