投機，還是投資前進，還是提前退出

        這是當前擺在眾多浙江太陽能熱水器企業面前的一道新命題。

        從幾年前國內太陽能熱水器從城市轉戰農村，并由此迎來了產業市場化發展的“第二春”后，來自浙江的太陽能企業以“雨后春筍”般的速度出現。在短短3年內迅速成為繼江蘇、北京、山東后，全國第四大太陽能熱水器制造省份，并在產業規模、企業數量、發展速度等關鍵性指標上，超北京、追山東。不過，隨著國內太陽能熱水器市場出現“冰封期”，近80%以上的太陽能企業出現了銷售同比下滑的情況。浙江則成為了“重災區”，出現了“近半數太陽能企業被迫關門或轉型、近三成企業出現了銷售下滑或停滯，只有不足一成企業實現微量增長”的尷尬局面。

        空調制冷大市場專家指出，在國內太陽能行業，浙江的大部分企業屬于“沖得快、跌得也快”，關鍵就在于許多企業缺失中長期性的戰略規劃，多是以短期的市場利益最大化為目的。因此，往往會采取一些短期刺激市場的行為和手段，壓低成本謀求價格優勢、假冒名牌獲取利益的最大化、忽視自我品牌建設甘愿為他人做代工、忽視質量只求利益最大化等行為層出不窮。

        這些行為帶來的直接結果便是：浙江的太陽能企業在市場形勢大好、發展前景廣闊的背景下可以順勢發展，但當市場遭遇困境時，這些企業的發展模式便會陷入困境，缺乏應對危機的快速反應和綜合實力，甚至會面臨被市場直接淘汰出局的危險。

        亦有知情人士指出，在太陽能市場上，浙商對于商業利益和市場機遇的判斷力和敏感度遠遠超過江蘇、山東等地的企業，看準了就敢于投入、敢于打破常規，這給國內其他地區企業的發展提供了值得借鑒的模式和案例。

        但對于企業而言，發現商機只是第一步，如何在中長期內實現企業、市場和社會利益的持續化、最大化才是企業發展的根本。當前，企業數量巨大的浙江太陽能產業中，近半數以上的企業以貼牌加工為主，忽視自主品牌的運作，只停留在短期內謀取利益。同時，還有一批企業雖然堅持品牌化運作路線，但采取了傍名牌、租品牌等手段，穿上品牌化運營的“馬夾”，追求商業利益的最大化。甚至，還有一些企業專門采取偽造、假冒行業知名品牌的惡劣手段，不僅影響了浙江太陽能企業的品牌形象，還將整個浙江太陽能行業引入發展的“死胡同”。

        未來的發展空間

        近年來，浙江地區涌現出了以同濟陽光、斯帝特、美大、群升為代表的品牌大企業，同時也不乏陽港、神太、高得樂等行業新軍以及萬家樂、奧克斯、現代等租用品牌的企業，而更多的是傍名牌、手工作坊等企業，這基本上構成了當前浙江太陽能行業的市場格局。

        當前，受家電下鄉、產業升級等政策和環境的影響，國內太陽能行業已提前步入了行業洗牌重組期，出現了“品牌化、規模化、產業鏈一體化”的新趨勢。這給正處在發展初期的浙江太陽能行業帶來了直接沖擊。

        有業內人士指出，浙江太陽能企業發展時間普遍較短，多為近三五年發展起來的新企業。同時，整個地區的產業鏈發展基礎較為薄弱，特別是在關鍵零部件和材料上的產業制造裝備和制造工藝水平仍處在發展期，未來仍面臨較大的升級空間。最為關鍵的是，對于當前眾多的浙江企業而言，到底是致力于太陽能產業的長期發展，還是只謀求一時的商業利益，這直接關系到企業的發展和行業的升級。

        資深品牌營銷專家指出，要通過市場化的手段，通過鼓勵和推動一批大企業的快速發展和崛起，逐步提高浙江太陽能行業的準入門檻。同時，對于市場上普遍存在的假冒偽劣和傍名牌等行為進行嚴厲打擊。最終，積極鼓勵企業進行技術創新、市場營銷和產業鏈布局，構建起屬于浙江太陽能企業的競爭力。

        當前，擺在眾多浙江太陽能企業面前的困難和挑戰還有很多，但首要任務是解決企業發展戰略和市場競爭策略的問題，即到底如何看待未來市場發展的方向，又將通過何種手段和方式來實現企業和社會利益的最大化。