先破后立注入新動力

    從2010年起，農村太陽能市場的發展已經從最初的需求井噴，步入盤整階段，雖然總量仍保持著一定增長，但增速已大幅放緩，城市市場發展表現不佳、海外市場拓展受阻，再加上新技術產品如空氣能熱水器在逐步蠶食太陽能利用市場，這些問題都擺在了企業決策和經營者的案頭。而在另一方面，進入太陽能領域的企業數量卻還在增加，優勝劣汰的“叢林法則”必然推動一場淘汰賽。但是，現實的情況則是，多數企業并未通過自身核心競爭力的推動來建立起對市場的強勢拉動力，面臨著被淘汰出局的尷尬，并影響著行業的穩定。

    以上種種原因導致的行業發展困局，在卓躍咨詢看來，行業需要具備突破的勇氣和能力，才能走出發展的困局。

    一　回到根本創新產品。針對前文講到的太陽能產品在環保、節能、安全等方面的缺陷，要從技術創新、產品開發、流程改造等方面進行創新突破，而非僅僅停留在概念炒作等方面。否則由于太陽能熱水器產品的非成熟性特點，問題積累多了，將對行業發展埋下意想不到的隱患。

    二　以前瞻的眼光創新市場。誠然，農村市場曾經甚至現在仍然是太陽能熱水器營銷的主戰場，但這個市場將在未來相當長時間保持一個平穩盤整期，再加之因經濟危機導致海外市場拓展受阻，那么城市市場將是未來市場競爭的重點，但是符合城市市場需要的產品，目前并未有太多可圈可點的地方。雖然以五星等為代表的平板太陽能廠家不遺余力地積極力推，但平板太陽能在吸熱率、水溫、環境要求、價格等方面的局限，需要廠家要有更多的突破行為來改變發展局限的現狀。此外，一些廠家也在積極推進與建筑一體化的分體壁掛式熱水器，但需要突破傳統產品的發展模式，給予更多周全的考量。

    三　突破固有思維，站在戰略層面做營銷。企業的營銷行為要創新，但是不可脫離根本，一些浮躁的營銷行為不改變，將是對包括消費者、商家、廠家在內的整個行業全面的損害。

    卓躍咨詢認為，家電行業應該是太陽能熱水器行業發展的一個樣板，要從營銷的本質即滿足需求的角度去著眼，從戰略定位，到策略執行統籌通盤考慮，并投入到具體的策劃和包裝行為上，實現營銷回歸，杜絕模仿抄襲、杜絕沒有實質意義的花哨作秀行為，在最短的時間內讓經銷商、代理商獲得銷售的覆蓋和成長。

　　四　提升內在競爭力和自我擴張力。太陽能熱利用企業，十之八九內部管理還處于粗放的階段，組織結構不清晰，授權和流程不明確，除了“今天不努力工作，明天就要努力找工作”外企業整體文化缺失，沒有系統實戰的員工培訓、激勵和晉升制度，品牌沒有明確的愿景和塑造規劃，產品質量馬馬虎虎應付市場，售后服務只是停留在口頭上，并沒有著力于客戶滿意度和消費者滿意度的雙重提升上，等等。如此多的企業內在問題不解決，企業根本不能夠培育出強大的內生性增長機制和拓展張力，更談不上企業的綜合競爭力，這也就是今年行業發展一下子進入調整期以來，一些企業不知如何應對的根源。

    從現在起，著手破局，構建企業的競爭力！