當(dāng)外界紛紛將美的空調(diào)在變頻領(lǐng)域成功簡(jiǎn)單理解為依靠龐大產(chǎn)品陣容和超常規(guī)的宣傳攻勢(shì)的時(shí)候，作為長(zhǎng)期關(guān)注產(chǎn)業(yè)變局的筆者冷靜思考，這些其實(shí)在家電行業(yè)也并非罕見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，甚至在前些年的變頻領(lǐng)域也并非無(wú)人采用，但為什么是美的取得改朝換代的成果呢？ 　
　

    從與美的空調(diào)高層的溝通和深入研究其變頻戰(zhàn)略，筆者的理解：美的空調(diào)在變頻領(lǐng)域的成功，本質(zhì)上還是企業(yè)價(jià)值觀的勝利。
　　

    第一， 判斷市場(chǎng)，是以消費(fèi)者為綱還是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為綱，雖然很多企業(yè)都在談消費(fèi)者是上帝，但在實(shí)際工作中更多的還是盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞開(kāi)發(fā)、聽(tīng)著經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)推產(chǎn)品。而為什么美的可以選準(zhǔn)2008年是中國(guó)變頻普及元年，為什么美的變頻新品可以在行業(yè)監(jiān)控零售機(jī)型排行中包攬前三。其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是真正理解了消費(fèi)者，正如其他媒體所總結(jié)的從“鮮花戰(zhàn)術(shù)”到“戀愛(ài)兵法”，美的確實(shí)是以消費(fèi)者為核心，深入洞察消費(fèi)層面的內(nèi)在需求，指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)推廣等一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，獲得消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可，從而取得了市場(chǎng)的快速突破。 　　

    第二， 判斷競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品升級(jí)換代是危險(xiǎn)更大還是機(jī)遇更大。太多的行業(yè)證明了，每一次產(chǎn)品的升級(jí)，都會(huì)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生顛覆性的影響。空調(diào)行業(yè)，相對(duì)手機(jī)、電視、DVD行業(yè)而言，過(guò)去十年相對(duì)而言處于平靜期。近些年業(yè)內(nèi)關(guān)于變頻取代定速一直是雷聲大雨點(diǎn)小，但當(dāng)前看來(lái)這僅僅是表面的平靜而已，不同企業(yè)內(nèi)部多年的積累在2009年的競(jìng)爭(zhēng)中高下立現(xiàn)。現(xiàn)在再來(lái)回頭看，美的五年前與東芝開(kāi)利的合資是多么的明智，在過(guò)去三年的內(nèi)銷(xiāo)變頻產(chǎn)品線(xiàn)積累是多么的高瞻。特別是美的作為定速空調(diào)時(shí)代最大既得利益者的雙寡頭之一，敢于押寶變頻，全力推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)換代，顯示了該企業(yè)的不凡的思維活力與戰(zhàn)略能力。 　　

    美的在變頻空調(diào)市場(chǎng)上的作為，不僅啟動(dòng)了冰封多年的變頻市場(chǎng)，同時(shí)也刺激著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛跟進(jìn)，格力、志高、奧克斯等先后推出變頻空調(diào)產(chǎn)品。在客觀上，美的的舉動(dòng)推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的技術(shù)革新，變頻開(kāi)始取代定頻成為了行業(yè)的主流。 　　

    國(guó)家信息中心空調(diào)行業(yè)研究報(bào)告顯示：2009冷年，變頻空調(diào)一舉打破了徘徊不前的局面，2008年9月到2009年7月，國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)超過(guò)56.24％，占空調(diào)銷(xiāo)售總量的比例上升到了17.33％，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)40％。更為重要的是，國(guó)產(chǎn)品牌在此次變頻空調(diào)市場(chǎng)的啟動(dòng)過(guò)程中牢牢占據(jù)著主導(dǎo)地位，整體占有率達(dá)到76.62％。 　　

    美的所引領(lǐng)的變頻潮流，就連格力也不得不承認(rèn)。格力電器董事長(zhǎng)朱江洪甚至拋出了更為激進(jìn)的觀點(diǎn)：“3年后變頻空調(diào)將成為國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的銷(xiāo)售主流，傳統(tǒng)低能效定速空調(diào)市場(chǎng)可能將在3年左右時(shí)間里萎縮，并陸續(xù)退出市場(chǎng)。” 　　

    朱江洪這話(huà)的背后，是格力對(duì)變頻空調(diào)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的覺(jué)醒。可以預(yù)見(jiàn)，接下來(lái)，格力也將全力出擊變頻空調(diào)市場(chǎng)，是亡羊補(bǔ)牢、為時(shí)未晚，還是棋錯(cuò)一著、滿(mǎn)盤(pán)皆輸，讓我們拭目以待。但可以肯定的是，兩個(gè)優(yōu)秀的空調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者都行動(dòng)了起來(lái)，變頻空調(diào)是最大的贏家，消費(fèi)者是最大的受益者。