中國太陽能熱水器市場正以草根崛起的姿態狂飆突進。海外市場，不僅是國內太陽能企業關注的重點，亦是中國太陽能產業發展值得參考的標本。

    美國

    在美國太陽能熱水器市場上，據了解，玻璃太陽能熱水器約占10%的市場份額，用在游泳池的低溫非玻璃太陽能熱水器約占88%的市場份額。和前幾年相比，2008年美國太陽能熱水器市場的增長速度有所減緩。受金融危機和房地產市場低迷的影響，2009年美國太陽能熱水器市場下降約8%。雖然政府大力支持發展可再生能源，但仍無法阻止市場下滑。隨著美國經濟的復蘇，太陽能熱水器市場有望在2011年之后的5年中呈兩位數增長。

    1.平板式集熱器是民用建筑中最常用的太陽能集熱器。成本低、美觀、且是美國本土生產的唯一一種集熱器——這些因素讓平板式集熱器成為美國市場的標準產品，占市場份額的90%。

    2.整體式太陽能系統（Integralcollectorstoragesystems）主要是在北美生產，由一個或多個細的銅儲水器組成。這些儲水器裝在一個絕緣的玻璃箱里，涼水通過這里進行預熱，加熱后的水升至集熱器的頂端再流到儲水器中。

    3.真空管集熱器通常比平板式集熱器貴，該類產品在美國用于商用和工業采暖。在美國市場，沒有本地生產的真空管集熱器。許多美國公司在當地設計產品，但在中國生產。其他的真空管集熱器從歐洲（例如Viessmann、Thermomax）和以色列（例如Chromagen）進口。市場上主要的真空管太陽能熱水器廠家有：Apricus、Viessmann、Thermomax、Chromagen、Sunmaxx和SolarPanelPlus。

    從太陽能熱水器用途看，美國民用市場份額逐漸減少，商用建筑市場的需求逐漸增加。例如PepsiCo近期在兩個項目中安裝了1萬平方米的集熱器。目前，美國市場上只有4%的太陽能系統是和采暖相結合的。不過，分析認為，將太陽能系統用于采暖的市場潛力巨大。稅收和其他優惠政策、隨著技術進步帶來的價格下降、規模生產帶來的成本下降以及消費者對產品認知度的逐漸提高等因素，足以讓一大批消費者愿意通過太陽能系統來進行采暖和獲取熱水。

    波蘭

    隨著能源價格的上漲和眾多廠家的進入，波蘭太陽能市場在2007年和2008年有了飛速的發展。2009年波蘭雖然經濟增長放緩，但是并沒有進入蕭條期，太陽能市場仍有21%的增長。增長主要是由于平板式集熱器銷售的帶動，因為這種集熱器大多安裝在商用建筑中，而商用建筑市場在2009年有較大的增長。

    在波蘭，平板式集熱器更適合在夏天使用。平板式集熱器主要用途包括季節性提供生活用水（例如康樂中心或運動中心）、全年提供熱水、為室內或室外游泳池提供熱水、為農業用途提供熱水以及與其他采暖方式相結合為房屋提供季節性采暖（例如和熱泵或者固體燃料鍋爐結合）。銅是平板式集熱器的主要吸收材料，鋁的使用較少。

    真空管集熱器在2009年的增長率約為3.5%。這種產品大多安裝在民用建筑中，而新建民用建筑市場在2009年增長較緩慢。真空管集熱器在民用市場中受到歡迎，主要是因為在波蘭市場上，真空管被認為是很高效的產品，尤其在冬季使用時；同時，真空管產品可以支持整個采暖系統，而并不是單單用來提供熱水。最初的真空管產品都是從中國進口的，價格很便宜但是質量不太好，經常出現問題。這使得真空管產品給人們的第一印象較差。然而人們的這種負面看法在過去幾年有了很大的轉變，因為產品的質量有了很大提高，而且節能性能更佳，為消費者節省了不少能源費用。

    因此，現在的趨勢是，更多的消費者會選擇真空管集熱器，尤其是在小型住宅中。在大型項目中，平板式集熱器產品仍然是首選，因為在申請補貼的時候，這種產品更符合要求，而且在大型項目中，使用平板式集熱器更高效。

    波蘭太陽能市場中，真空管產品主要分為熱管和U型管，其中熱管占大多數。U型管的使用量在2008年有所增加，但是在2009年又有所下降。這主要是由于U型管的主要使用商NibeBiawar轉而使用熱管。U型管更高效但是價格也更高。市場中的產品基本都是強制循環系統，熱虹吸式產品在這個市場上很少見。

    2008年和2009年，波蘭大多數的太陽能產品都安裝在新建建筑中。這對于用戶來說更經濟，因為從一開始就可以把太陽能作為采暖系統的一部分考慮其中。因此，許多太陽能生產廠家向房屋設計院、設計師推銷產品，更換或者升級已有的采暖系統同樣為太陽能市場發展提供機會。太陽能系統通常會與一個已有的采暖系統相結合，以提高其效率，減少能源費用，許多鍋爐廠家已經把太陽能產品加入它們的產品范圍。

    非民用建筑市場在過去的幾年有了較大的增長，這主要是受補貼項目EkoFundusz的支持。為非民用建筑提供熱水在近期還會有較大的發展，賓館、學校和醫院是大型太陽能系統最常用的地方。目前有許多開發商已經將在新房中安裝太陽能系統、減少住戶能源賬單費用當作賣點。雖然這樣做的開發商還不多，但是此種方式的前景很樂觀。

    未來，分銷渠道有望從批發商轉向建筑承包商，因為后者將從分公司投資商收到更多的訂單，而這些投資商大多數是公共建筑或者大型項目的投資者。承包商將產品的安裝分包給安裝商，這些安裝商會從當地的批發商或者全國批發商在當地的分店購買太陽能產品，并不是所有的潛在消費者都意識到了購買太陽能系統會享受較低的貸款利率。廠家和主要的安裝商應該讓更多的消費者意識到這點，并且告訴他們怎樣去獲得這些貸款，公共事業單位可以為大型項目申請補貼，廠家應該在這些單位申請的過程中提供協助。