陽光科瑪，太陽能行業的千里馬

千里馬以其日行千里夜進八百而聞名，他強勁的體力和內在的耐力一直被人們稱頌。
傳說在春秋時期，一個叫伯樂的人牽走一匹馬，直奔楚國來到楚王宮，對楚王說：“大王，我把千里馬給您帶來了，請仔細觀看”。
楚王一見伯樂牽的馬瘦得不成樣子，認為伯樂愚弄他，有點不高興，說：“我相信你會看馬，才讓你買馬，可你買的是什么馬呀，這馬連走路都很困難，能上戰場嗎？”
伯樂說：“這確實是匹千里馬，不過拉了一段車，又喂養不精心，所以看起來很瘦。只要精心喂養，不出半個月，一定會恢復體力。”
楚王一聽，有點將信將疑，便命馬夫盡心盡力把馬喂好，果然，馬變得精壯神駿。楚王跨馬揚鞭，但覺兩耳生風，喘息的功夫，已跑出百里之外。
后來千里馬為楚王馳騁沙場，立下不少功勞。楚王對伯樂更加敬重。
現如今人們也經常把一些發展快、潛力大的企業，稱為行業的千里馬，這些企業就像故事中的千里馬一樣，盡管目前還比較瘦，但后勁十足，只要你識貨，你就會以較低的成本獲取增值數倍的收獲。位于浙江長興的“陽光科瑪太陽能”就是人們口中名副其實的一匹“千里馬”，而這匹千里馬的四肢體現的就是陽光科瑪的四大競爭力。

一、           產品有力

陽光科瑪自成立以來就十分注重產品的研發，面對同質化很嚴重的行業現狀，陽光科瑪并沒有盲目的跟風而是不斷的創新，不斷的變革，使得陽光科瑪產品專利技術在新品中不斷應用，在市場上一直被模仿卻未曾被超越。

為了讓產品能迎合不同區域消費者的需求，陽光科瑪根據南北區域不同消費者的關注要點，推出了不怕凍的太陽能與變頻節能的太陽能兩款新品來主打市場，通過產品賣點與消費心理的貼近，從而有效的激發了顧客的購買欲望，大大增強了經銷商的門店成交能力。

針對冬天凍堵現象比較嚴重的北方市場，陽光科瑪推出的是“不怕凍的太陽能”產品，該產品在集熱管上具備了不炸管、超強防凍、全方位高效吸熱、抗冰雹能力、超強保溫等眾多優勢，特別適合高寒地區；同時該產品采用新的控水技術，通過增壓、管內不留水等先進措施，避免了冬天堵凍的現象發生。此產品一經問世就受到了消費者的熱烈追捧，陽光科瑪太陽能也被譽為“防凍太陽能第一品牌”。

金秋九月，在太陽能行業的“饕餮盛宴”——太陽能行業年會上，“陽光科瑪”針對南方推出的最新下鄉產品“變頻節能金鑲玉” 系列，以其大氣的外觀，合理的人性化設計，及高科技的超導吸熱技術等諸多優勢，調動了眾多客商的加盟興趣，并且獲得業內人士的高度評價。此系列可根據陽光的熱效率自動調節水位，出水恒溫，真正做到了節電節水的節能產品。另外，此系列采用無線遙控裝置，一機在手，使用無憂，并獲得了各方好評，訂單源源不斷。

二、           品牌有力

在消費水平越來越高的今天，品牌，也被越來越多的消費者所看重。對于還未曾使用過這個品牌產品的消費者而言，擔心質量問題，害怕買到劣質產品等等心理，都會在挑選過程中出現。這個時候如果你能向他提供第三方的權威證據，消費者的疑慮當然就會消除很多。而由國家三部委選出的家電下鄉中標產品，30萬質量保證金，則是一個最好的證明。作為家電下鄉中標品牌、中國馳名商標，陽光科瑪當然也能更容易打消顧客的疑慮。

三、           營銷有力

2010年對于太陽能行業來講，可謂是一個發展的瓶頸年，很多企業采取裹足不前的保守策略祈求度過這個“寒冬”，在行業中我們也能聽到眾多的抱怨和困惑的聲音。在這個市場發展的特殊時刻，很多企業都在采取“降低投入，等待明天”策略。而“陽光科瑪”卻不走尋常路，堅持市場和產品兩駕馬車齊頭并進，相互支撐的策略。加大力度在市場上精耕細作，通過重金邀請營銷專家加盟指導、提高業務人員對經銷商的全面指導能力、為經銷商提供“快速分銷方案”與促銷計劃、派出專業的隊伍幫經銷商招商促銷等一系列措施，使得“陽光科瑪”的市場越來越穩固，銷售業績一路飄紅。就在前不久的阜陽地區招商聯誼會上，陽光科瑪的區域經理就現場演繹了公司概況、企業文化、產品賣點、終端營銷新模式及如何開發鄉鎮網點等方面的內容，幫助阜陽經銷商在當天一舉銷售1100臺。

四、           支持有力

廣告支持、人員支持、會議營銷支持、促銷支持、裝修支持……

陽光科瑪讓業內人士稱嘆的大動作不僅如此，在果敢的掌舵人吳總的帶領下，今年大手筆出資2000萬籌建新廠房，預計在年底就可投入使用，用現代化的廠房為經銷商加油打氣。當筆者寫到這時，突然想起一位經銷商曾經對筆者的感嘆：選擇陽光科瑪我們從來不擔心產品賣點問題，高科技的專利技術讓顧客沒有拒絕的理由，同時公司的大量支持讓我們充分感受到了陽光科瑪雄厚的經濟實力，選這樣的廠家我們沒有任何后顧之憂，只有放手大膽的去實現自己的陽光夢想。

產品有力！品牌有力！營銷有力！支持有力！陽光科瑪以“品牌、質量、終端營銷”為核心，以整合營銷、創新產品性能為主體，以特有的“科瑪模式”展開對太陽能市場的新一輪重塑。陽光科瑪這匹綠色能源行業的千里馬，一定能在這個行業中馳騁出一番自己的天地！

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