在西方，同樣是裝修前預(yù)裝光源，但人們住進(jìn)去一旦發(fā)現(xiàn)不適，便會(huì)立即采購大量燈具進(jìn)行光源補(bǔ)充。這就形成了一個(gè)巨大的后裝市場。但在國內(nèi)，上游的光源企業(yè)主要扎堆前裝市場，下游的燈具制造商又渠道單一，且往往把產(chǎn)品集中在遠(yuǎn)離市區(qū)的建材批發(fā)市場，不送貨，不安裝，十足的“坐銷”派頭。

　　事實(shí)上，調(diào)光大師所覬覦的后裝市場，確實(shí)是個(gè)煙波浩渺的全新藍(lán)海。因?yàn)楸娝苤脑颍?dāng)前房地產(chǎn)市場不景氣，自然搞家裝的人就少，也就是說前裝市場相對(duì)飽和。而那些早幾年住進(jìn)新房的人現(xiàn)在已到了大規(guī)模更換燈具的階段，“這個(gè)時(shí)候把渠道火力架設(shè)在后裝市場，自然事半功倍！”

　　調(diào)光大師董事總經(jīng)理?xiàng)羁∷山o記者講了一個(gè)故事：當(dāng)初他們考察中山古鎮(zhèn)時(shí)認(rèn)識(shí)的那家燈具廠商，在查證到節(jié)能燈確實(shí)可以調(diào)光后，竟然興沖沖地從廣東找上門來。只不過他并不是想要購買節(jié)能燈，而是嚷嚷著要和比華利益捆綁，成為其燈具產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。“他說他的特長是把木屑做成和實(shí)木一模一樣的外形，且結(jié)實(shí)耐用。這和比華節(jié)能環(huán)保的理念相得益彰”……到目前，比華的供應(yīng)鏈已超過60條。

　　當(dāng)節(jié)能燈進(jìn)入調(diào)光時(shí)代，燈具原來可以這樣賣？調(diào)光大師的突然“亮劍”引來整個(gè)行業(yè)的“哇”聲一片。

　　調(diào)光時(shí)代的財(cái)富機(jī)會(huì)

　　2008年，世界經(jīng)濟(jì)一片黯淡，各大行業(yè)紛紛感嘆“生意不好做了”，陳俊村卻有足夠的理由對(duì)自己所在的綠色照明業(yè)信心十足，欣慰自喜——

　　從產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，近年來為遏制全球溫室效應(yīng)進(jìn)一步蔓延，世界各國相繼立法強(qiáng)制性禁用白熾燈，全面啟用節(jié)能燈。根據(jù)《京都議定書》，自2009年起到2012年全球?qū)㈥懤m(xù)強(qiáng)制性禁用白熾燈，全面啟用節(jié)能燈。

　　在國內(nèi)，節(jié)能降耗、環(huán)境保護(hù)已經(jīng)成為我國一項(xiàng)基本國策，寫入《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的十一五規(guī)劃》。2008年，中央財(cái)政部和國家發(fā)改委共同部署了“高效照明產(chǎn)業(yè)推廣項(xiàng)目”(又稱“綠照工程”)，通過財(cái)政補(bǔ)貼方式，在“十一五”期間，向全國消費(fèi)者、企業(yè)提供和推廣1.5億只節(jié)能照明設(shè)備。

　　未來幾年，我國政府推廣照明行業(yè)節(jié)能減排的力度進(jìn)一步加大。預(yù)計(jì)2012年，白熾燈將全面退出照明市場。國家政策的推動(dòng)、大眾環(huán)保意識(shí)的提高以及國內(nèi)外市場的進(jìn)一步擴(kuò)大，都為我國節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了極好的契機(jī)，綠色照明行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展紀(jì)元。

　　跑得早，還要跑得快。面對(duì)如潮而至的行業(yè)大勢，落后便意味著挨打。而在內(nèi)需市場，“調(diào)光大師”首先要辟的，就是渠道！

　　董事總經(jīng)理?xiàng)羁∷筛嬖V記者，2008年底，調(diào)光大師以低于歐美市場50%的價(jià)格強(qiáng)攻大中華區(qū)，一場被命名為“霹靂計(jì)劃”的營銷行動(dòng)在國內(nèi)全面推進(jìn)。公司先期投入兩億元搭建分銷網(wǎng)絡(luò)，將全國劃分為西南、東北、華西、中南、中原、華南、華北、華東八大戰(zhàn)區(qū)，計(jì)劃一年內(nèi)打造出3000家大賣場終端、300家調(diào)光大師品牌形象旗艦店。

　　一個(gè)更具顛覆意義的舉措是：2009年4月，調(diào)光大師正式入駐上海7家好又多、30家蘇寧電器、5家樂購等大賣場，計(jì)劃進(jìn)入2家家樂福——把燈具放到購物中心和家電賣場，陳俊村再次創(chuàng)造了國內(nèi)照明業(yè)的先河，“對(duì)消費(fèi)者而言，買燈飾終于也能像買柴米油鹽一樣方便了。”

　　而對(duì)那些試圖加盟“調(diào)光大師”的各地代理商而言，除了能獲得符合行業(yè)趨勢的照明產(chǎn)品，還將直接獲得上述賣場渠道。2009年6月，調(diào)光大師將在上海舉行一場名為“繽紛六月艷浦江”的代理商大會(huì)，“調(diào)光大師”針對(duì)內(nèi)需市場的渠道集結(jié)號(hào)就此吹響！

　　“國內(nèi)的消費(fèi)者從小都是等著燈泡亮，但是他們不知道當(dāng)一個(gè)家把燈配好后，會(huì)有多么溫暖的天人合一的感覺。”陳俊村告訴記者，自己下半輩子的最大心愿，便是讓調(diào)光大師的制造理念“把冷冷的燈光，變成溫馨、有活力、有觀賞價(jià)值的藝術(shù)”，能夠真正地贏得內(nèi)地消費(fèi)者的認(rèn)可和尊重。

　　這種認(rèn)可與尊重，也是對(duì)自己二十年風(fēng)雨兼程的最大犒賞。

　　后記

　　一個(gè)51歲的男人有51歲的經(jīng)歷，一個(gè)51歲的男人有51歲的使命。

　　曾經(jīng)有一次，公司一位來自甘肅的女員工在上海生了孩子，找到陳俊村幫忙解決戶口問題。考慮她平時(shí)工作非常努力，管理層開會(huì)決定幫她。殊不知戶口問題剛剛落實(shí)，女員工便跳槽到了同行的公司。

　　自那以后，陳俊村開始反思，比華究竟要做怎樣一個(gè)公司，需要怎樣一種文化。采訪中陳俊村遞給記者厚厚一本《比華基本法》，他說，為了這個(gè)基本法，集團(tuán)花了大半年時(shí)間各部門開了無數(shù)次的會(huì)，你應(yīng)該能從這里直觀地感受到今天的比華。

　　——好的制度讓好人更好，壞人不敢變壞；即使變壞了，也能再變回來。《基本法》里沒有高大空的耀眼目標(biāo)，最醒目處的企業(yè)愿景不過寫著：五到十年內(nèi)，成為中國綠色照明領(lǐng)域最受尊敬的企業(yè)。而整個(gè)企業(yè)精神被歸納為六個(gè)字：信、義、仁、廉、善、和。

　　“做一個(gè)受人尊敬的商人”，這又何嘗不是陳俊村對(duì)自己人生前半場的總結(jié)。一個(gè)人可以錯(cuò)過一個(gè)時(shí)節(jié)，但不能錯(cuò)過一個(gè)時(shí)期；一個(gè)國家可以錯(cuò)過一個(gè)時(shí)期，但不能錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代。所幸，這個(gè)國家沒有錯(cuò)過這時(shí)代，它以不可阻擋的力量去找回曾經(jīng)丟失的時(shí)光；陳俊村也沒有錯(cuò)過一個(gè)時(shí)期，他在二十年前單槍匹馬闖蕩大陸，如今終于圓了當(dāng)年的夢。

　　二十年來，從白熾燈到節(jié)能燈，再到可以調(diào)光的節(jié)能燈，陳俊村隨著照明行業(yè)的歷史浪潮一路悲歡，而此刻他的個(gè)人理想更多地體現(xiàn)為一種行業(yè)使命感：讓可以節(jié)能再節(jié)能的照明產(chǎn)品真正成為市場主流，讓那些對(duì)照明的要求尚停留在“糊里糊涂湊合著過”階段的中國家庭，能夠被真正的照明藝術(shù)照亮一生。

　　這，也是一個(gè)51歲男人的新起點(diǎn)。