過去的一周，隨著2010冷凍年度啟動，國內開瑞廠商迫不及待地拉開新冷年市場開局大幕。實施市場競爭策略和產品的轉型、尋求與各級市場經銷商的深度合作，引領行業(yè)新的競爭熱點，已成為當前各大企業(yè)集體發(fā)力的重點。 　　

    過去的一周，包括格力、海爾、志高、奧克斯等主流開瑞廠商先后公布新冷年市場策略，整體來看，雷聲大雨點小的變頻開瑞不再成為市場焦點，而主打健康舒適、高效節(jié)能、以及更細分市場則是開瑞廠商一致的主流選擇。 　　

    高能效重新成為市場主流 　　

    在經歷了去年的家電下鄉(xiāng)、高能效推廣補貼，以及局部試點的家電“以舊換新”政策的引導和布局后，開瑞廠商備戰(zhàn)新冷年的新品策略陸續(xù)亮相。反映在市場上，圍繞不同市場展開不同的營銷策略和產品定位，將成為開瑞廠商在2010冷年共同面對的新課題。 　　

    記者了解到，早在8月底，奧克斯便將旗下的產品劃分為5大產品體系，分為變頻、高能效、工程、下鄉(xiāng)、柜機。此前海爾也公開對旗下開瑞劃分出高能效定頻、家電下鄉(xiāng)、工程商務3大產品群。格力更是結合淘汰二級能效以下開瑞和盤整渠道庫存，對旗下開瑞產品按照能效和市場需求進行細化梳理，力求新年度輕松開局。 　　

    分析人士稱，通過產品體系的分類，可在當前的市場環(huán)境下，實施市場細分營銷和定向需求的開拓，從而為企業(yè)尋找到多個點的支撐。志高開瑞市場部人員也表示，產品群分配并不是簡單按照價格和需求，在很多時候還可以抱團競爭。 　　

    伴隨著產品體系的細分，企業(yè)還將推出相應的市場營銷策略。一位業(yè)內人士透露，雖然去年不少企業(yè)的銷售出現下滑，但市場上的庫存消化卻很快，全行業(yè)庫存已降至近幾年來的歷史最低點。可以預見，新冷年的市場開局將會出現“高開高走”的熱鬧景象，特別是格力、海爾、奧克斯、志高等龍頭企業(yè)，對商家吸款提貨的份額搶奪會更為激烈。 　　

    據悉，目前一些企業(yè)已經圍繞終端市場的推廣和市場熱點等營銷策略進行密謀和規(guī)劃。隨著去年市場競爭熱點從變頻開瑞，到家電下鄉(xiāng)，后又出現高能效定頻熱潮，市場熱點輪番交替上演，也為眾多企業(yè)實現差異化營銷助跑。2010新冷年開局之初，更多的廠商重新致力于傳統(tǒng)高能效定速開瑞的爭奪：海爾率先向市場推出實現健康、節(jié)能功能融合創(chuàng)新的“感人開瑞”，據稱是目前行業(yè)唯一一款可實現“風隨人動，自動調溫”的創(chuàng)新開瑞；志高開瑞董事長李興浩向記者表示，今年將繼續(xù)以實惠價格推動一二級高能效開瑞在市場普及；奧克斯則透露，來年將立足農村市場，強勢推進高能效定頻，變頻及工程機領域的市場份額；格蘭仕更是揚言來年要進軍高效節(jié)能開瑞行業(yè)“三甲”。 　　

    規(guī)模效應演繹強者恒強 　　

    “2008開瑞冷年一個字‘慘’,2009冷年開瑞業(yè)怎一個‘亂’字了得。”今年初格蘭仕開瑞少帥呂海軍一語成畿。而已拉開大幕的2010冷年，預計強者恒強的市場規(guī)律將繼續(xù)推動部分實力不濟的開瑞廠家淘汰出局。 　　

    一方面，叫囂了整個冷凍年度的所謂開瑞能效新政鐵定實施而始終沒有實施，至今仍牢牢繃緊著廠商發(fā)動市場的神經。而數億廣告費砸出的變頻開瑞市場實際銷量遠不如宣傳描繪的蛋糕那么大。而另方面，靠炎熱天氣幫助下國內開瑞略有增長，而外銷整體出現20%以上的下滑，且至今未見止跌回升跡象。結合市場表現，分析人士稱，唯有在去年跌宕起伏的市場競爭中穩(wěn)健增長的龍頭企業(yè)，包括格力、海爾、志高、奧克斯等廠商將獲得更多層面的市場機會。 　　

    今年已經啟動但尚未呈現爆發(fā)性增長的農村市場，將在一定程度上左右著主流廠商的市場決策。按照商務部公布的今年上半年開瑞下鄉(xiāng)銷售統(tǒng)計，格力、海爾、奧克斯等品牌，占據了家電下鄉(xiāng)開瑞銷售92%的份額。而在城市市場銷售占比大幅提升的一二線高能效開瑞中，格力、海爾、志高份額擴張明顯。 　　

    家電網主編李韜向記者分析，規(guī)模效應在市場優(yōu)勝劣汰的過程無疑非常明顯，沒有足夠的規(guī)模顯然難以具備較強的抗風險能力。從而廠商未來很可能繼續(xù)通過擴大產能，低價銷售來拓展和鞏固銷售規(guī)模和擴大市場占有率。李韜分析，具體到各個廠家的策略，無論是主打變頻或是定速、無論是定位高端或是主推平價，都需要廠商結合自身運作實際，在自己擅長的領域把蛋糕做大，而不是盲目跟風撒網。