作者：沈聞澗

　　從偶然機遇鑄就的天堂跌落至殘酷市場競爭的谷底，漢王科技不是第一家，也絕不會是最后一家。

　　連日來，登陸資本市場剛滿一年的漢王科技，其股價遭遇了從最高峰時的175元，一路下探至4月21日收盤時的59.65元。至此，公司的總市值已縮水達65%以上。

　　當年，依靠一款“電子書”產品的熱銷，迅速從競爭慘烈的手寫筆市場谷底實現企業的“枯木逢春”后，漢王科技董事長劉迎建不曾想到，短短幾年間，漢王的主營業務“電子書”再度陷入了市場惡戰的紅海之中，面臨著來自平板電腦和智能手機的多重“圍追堵截”。

　　正如公司股價波動的偶然性和不可琢磨性一樣，漢王科技賴以生存和盈利的“電子書”市場爆發性增長和發展同樣充滿著偶然性和不可控性。當年，正是得益于對國外“電子書”市場發展前景的敏銳性判斷，劉迎建果斷決定從“手寫筆”轉向“電子書”，并迅速依靠為國外企業貼牌代工贏得了企業在這一項目發展上的“首桶金”，最終也實現了漢王科技企業發展的“第二春”。去年底，得益于在“電子書”終端產品的大份額市場占有率和領先水平，劉迎建在借鑒了海外亞馬遜電子書運營模式基礎上拋出了“商業模式”計劃，打造從電子書的終端設備制造向上游的電子書內容服務商轉型。

　　可惜是好景不長。以蘋果iPad的問世以及三星、華碩、惠普、聯想等一大批中外巨頭的迅速跟進，融合了電子書、視頻通話、游戲應用、音視頻播放等諸多功能的多媒體終端產品平板電腦的迅速推廣普及。不僅迫使漢王科技匆忙上馬平板電腦項目，又在積極拓展電子書的兼容性功能。日前，劉迎建甚至宣稱，“下半年的高端電子書配置將具備通話功能，采用Android系統，還帶太陽能充電和手觸功能。從而具有較強的價格穩定性。”

　　不過，在業界看來，無論是太陽能充電，抑或Android系統、手觸摸等功能的出現，不過是翻版的“平板電腦”概念浮云，均無法拯救已陷入頹勢的漢王電子書業務。漢王電子書業務火爆于2009年、成名于2010年，最終在短短兩年間便遭遇關聯性產品替代，迅速失意于2011年，成為與當年小霸王游戲機、步步高VCD、無數企業MP3等產品一樣，均遭遇了“類短命”產品同樣的命運。

　　與其說是漢王科技的失落，不如說是漢王科技所選擇的這款主營產品——電子書產業的失意。作為一款“類短命”產品在市場中所取得的一時成就無法推動企業的百年長青基業的建立。更為重要的是，兩年多來漢王科技在電子書產業的發展，完全以海外市場和海外企業的模式為鏡鑒，未能真正弄清楚中國市場和消費者到底需要什么，更未能像蘋果一樣掌握iPad的技術創新權和產品定義權，還未能借“電子書”這桶金實現戰略重心的快速轉移。

　　從本質上來看，當年漢王科技在電子書的成功，并非企業原創性技術和商業敏銳度融合的成功，而只是對市場先機把握的投機性成功。漢王科技在電子書產業發展過程中，只是承擔著加工組裝的職能，未能真正依靠自身的核心技術優勢定義并推動電子書的發展和升級。這種簡單地對市場營銷要素的排列與組合，最終會在與原創性、核心技術創新產品的較量中迅速敗落，淪落為產業鏈最末端的“陪客”。