據了解，跟空調、冰箱走賣場渠道從而占領各大市場的現狀相比，空氣能熱水器的賣場之路走的并不順暢。究其根源，熱泵賣場渠道不被看好，是賣場特點和熱泵特點共同作用的結果。

    首先，進場費太貴，管理水平要求高。賣場渠道要全面建立起來，各個賣場網點的進場費都不容小覷，并且網絡建立后對管理水平的要求也相當高。舒量的韓總告訴記者：“不看好賣場渠道，因為進場費太高了。”針對目前賣場的情況，凱立信的賴總也這樣表示：“熱泵產品走賣場渠道需要很高的管理水平和資金實力，一般中小企業不是很合適，否則我們早和國美蘇寧合作了。”全面建設賣場網絡的高額進場費讓許多中小型熱泵企業望而卻步，市場越大，網絡分布越廣泛，對管理水平的要求也就越高。所以由于資金實力和管理水平的限制，既使是希望通過賣場渠道開發市場，一些企業也是選擇與本土賣場合作，比如凱立信就在東莞、惠州、汕頭、江門等地區試水本土賣場，因此，對于熱泵行業而言，熱泵企業全面建設賣場網絡還有一個過程要走。

    其次，產品普及率低，專業講解要求高。“熱泵作為第四代熱水器，屬于新興產品，不同地區終端對熱泵的了解和認識差異大，目前還不具備大面積賣場推廣的條件。”格蘭仕的鄭先生告訴記者。空調制冷大市場專家也表示，目前國內熱泵市場產品普及率不足5%，終端市場客戶大部分對其不了解。所以，當熱泵產品進到賣場后，就需要賣場工作人員專業的講解。“賣場推熱泵產品的缺點是產品觀念比較新穎，講解內容較抽象，剛開始成功率會較低。”業內人士張先生對制冷快報記者說。賣場工作人員在講解產品的時候，首先自己要非常了解熱泵產品，包括其原理，節能原因等等，這也就要求賣場工作人員在熱泵產品銷售之前要先經過系統的培訓，只有他們理解了熱泵產品，才能更好的通過賣場渠道將產品推向終端市場。而要將一種新的產品推銷給客戶，還必須具備良好的銷售技巧，所以這也是對賣場銷售隊伍的一大考驗。

    再次，行業不成熟，技術支持要求高。由于是新興產業，在性能方面，熱泵產品還有很大的提升空間，相對于市面上太陽能熱水器、電熱水器、燃氣熱水器而言，熱泵產品的穩定性還有待提高，因此，在后期維護上，熱泵產品需要更多的技術支持。長菱的孫總就這樣告訴記者：“暫時沒有考慮進賣場，因為行業不成熟，管路、設計、型號、選材等方面不適合進賣場。”舒量的韓總也認為賣場在后期維護上缺乏技術支持，現階段不宜選擇這一渠道打開市場。

    最后，產品價格高，同行競爭激烈。賣場往往是火拼價格的戰場，但是，對于熱泵產品而言，其生產成本使得熱泵產品在價格上并不占優勢，據空調制冷大市場專家介紹，目前四大類型熱水器中熱泵熱水器價格最高，加上熱泵產品體積大，安裝上也不占優勢，而賣場面向的多為普通老百姓，賣場中其他的熱水器又共同競爭，相形之下，熱泵產品在賣場并不占優勢。業內人士李先生就認為能夠市場火拼，價格是首當其沖的問題，畢竟賣場面向的是整個終端市場。