近幾年來，地處淮河兩岸、臨近江海的江蘇淮安以其便利的交通運輸條件引起了諸多太陽能廠家和品牌的陸續進駐。本土品牌輝煌迅速崛起，外來品牌桑樂選擇在此建立生產基地則充分證明了淮安市場的巨大潛力。目前，在淮安地區，太陽能熱水器市場呈現出零售逐漸下滑，工程充滿商機的發展特點。

    從2009年下半年開始遭遇冷淡期，渠道經銷商出貨不暢，部分品牌逐漸淡出淮安市場，市場整體增速放緩。在傳統零售市場遭遇滑坡的同時，工程市場卻在淮安迎來了全新的發展契機。

    目前，在淮安越來越多的新建小區已經安裝了統一配備的太陽能熱水器。不過，在工程市場的爭奪戰中，不少經銷商也反映工程市場操作繁瑣、不夠透明，有待進一步規范。據悉，一般太陽能熱水工程采用招投標的方式，一些品牌機由于不具備價格方面優勢，加之工程方對于太陽能熱水器不甚了解，往往會造成一些價格低廉、質量低下的產品中標。另一方面，由于工程操作周期較長，且多采用分期付款的方式，需要經銷商具備一定的資金實力和人脈關系。因此，很多經銷商苦于找不到工程市場的突破口而只能對于日漸興起的工程市場望“樓”興嘆。

    值得一提的是，淮安市在做好多層住宅太陽能熱水系統利用工作基礎上，同時還在積極開展中高層住宅建筑的綠色低能耗建筑示范小區試點工作，并把“九天·迎春嘉園”作為綠色低能耗建筑示范小區。因此對于淮安地區的太陽能熱水器企業和經銷商來說，在未來的市場競爭中，太陽能與建筑一體化將是發展的趨勢所在。