很多資本都熱情高漲，但也很茫然，不知道應該往哪兒投。

　　中小企業融資難。作為新興戰略性產業的節能服務產業也不例外。

　　近日，在“2011中國節能服務產業投融資論壇”上，中國節能協會節能服務產業委員會(EMCA)副主任兼秘書長趙明指出，“節能服務產業發展依舊面臨融資難的問題”。節能服務產業約70%都是中小企業，據了解，因為資金受限，有些節能公司不敢接大單子，影響了公司發展，甚至不得不關張停業。

　　除了技術，一無所有

　　“銀行都有審貸會，一上審貸會，節能服務項目大都通不過。”EMCA副秘書長、專門負責節能服務企業融資事宜的朱霖女士在接受《中國經濟周刊》采訪時坦言。

　　“為了防范風險起見，銀行喜歡硬通貨，即房產、地產之類的，但這恰恰是節能公司所不具備的。相當一部分節能公司都是輕資產，也許是一個技術人員出來創辦的。除了技術，他們幾乎一無所有。能否利用未來節能收益來發放貸款，這是業內比較熱議的問題。”朱霖介紹說。

　　“節能技術有時幾乎會成為銀行邁不過去的一道坎。”某銀行負責人向本刊透露道。

　　未來收益似乎也靠不住，“節能服務業屬于新興行業，目前節能服務項目具有履約風險，客戶重視度不夠；節能效果鑒定無統一標準，節能量扯皮現象多等。”通用(北京)投資基金管理有限公司(簡稱通用基金)負責人向《中國經濟周刊》表達了他們的困惑。

　　節能服務公司大都通過合同能源管理模式為客戶提供服務，但在幫客戶節能之初，先期投入較大。

　　相對于那些財大氣粗的用能大戶來說，節能服務公司幾乎算個“小不點”，業內戲稱為“小馬拉大車”。

　　沒有了資金支持，小馬就拉不動大車，節能服務公司的生存堪憂。

　　什么樣的公司受銀行青睞？

　　“一手拿著資金，一手拿著技術，節能服務公司才能在市場上攻無不克。”北京銀行中小企業部總經理章志勇告訴《中國經濟周刊》，“身上彈藥不夠，實際做起來，難免畏首畏尾。我們就要給信賴的節能服務公司提供足夠的彈藥。”
哪些公司值得銀行信賴呢？

　　章志勇以北京佩爾優科技有限公司(下稱“佩爾優”)為例。該公司的主營業務是大溫差水蓄冷節能中央空調系統改造。剛開始，銀行并不了解他們的技術，但基于對其管理團隊的認可，給他們提供了500萬元融資支持。

　　經過實施，該項目不僅如期完工，而且每年可產生360噸二氧化碳減排量，節能效果明顯。近年來，企業承接項目不斷增多，業務領域也逐步拓展，銀企雙方了解逐步加深。2011年，北京銀行為佩爾優提供了授信額度1.2億，期限5年，用于企業同等技術下未來項目的承接投入。

　　華夏銀行中小企業信貸部北京分部總經理張淼也向《中國經濟周刊》坦言，“在選擇一家節能公司時，最難的是開始，對這家公司不了解，對技術不了解，對項目不了解，對它所服務的對象不了解。與常規的貸款項目來說，第一次付出的成本會比較高，但一旦確定了這家中意的公司，長期跟蹤下去，后期的成本就會大幅下降。雙方長期合作不僅大幅降低了銀行因信息不對稱所導致的高風險、高成本，也為后續合作奠定基礎，實現銀企雙贏。”

　　因為節能服務企業大都是民營中小企業，北京銀行和華夏銀行都向《中國經濟周刊》表達了這一共識，“很看重企業的負責人，做企業如做人。如果一個企業老總信得過，那么，他辦的公司也不會差。”

　　從事供熱節能的北京華通熱力集團(下稱“華通熱力”)成為他們共同的選擇，其負責人被他們一致認可。

　　2009年，華夏銀行向華通熱力旗下一公司提供了第一筆信貸資金2000萬，從而開啟了該公司的融資閘門。