指紋儲(chǔ)物柜 小專利做出大前途

記者蔡爽 通訊員劉云萍 李厚芬 實(shí)習(xí)生楊麗絲

剛見到王利龍的時(shí)候，他正和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師聊天，臉上帶著溫和謙遜的笑容，臉上的皺紋和黝黑的皮膚透露出創(chuàng)業(yè)的艱辛。談到公司的指紋儲(chǔ)物柜，他的眼睛就會(huì)放出別樣的光芒，也許就是這份堅(jiān)持，讓他的小專利有了大前途。

逛超市逛出新想法

王利龍是湖北省監(jiān)利縣人，學(xué)的是電子專業(yè)，后來也一直從事相關(guān)工作，給國(guó)企電力部門做設(shè)備。有個(gè)幸福美滿的家庭，老婆體貼、女兒乖巧。

2008年，王利龍來漢看望讀大學(xué)的女兒時(shí)，去超市買女兒愛吃的零食。超市里的儲(chǔ)物柜都是讀條形碼，他買完東西后，發(fā)現(xiàn)條形碼紙片不知丟哪里了，只得找超市的工作人員協(xié)調(diào)處理，耽誤了不少時(shí)間。

這事許多人也遇到過，大多過去了就過去了，可是偏偏在王利龍心里留下了個(gè)疙瘩。回家后，他就想自己本身是學(xué)電子專業(yè)，要不試著自己研究出一個(gè)更好的儲(chǔ)物柜。思前想后，他覺得指紋識(shí)別可以和儲(chǔ)物柜相結(jié)合。具有指紋識(shí)別功能的儲(chǔ)物柜比傳統(tǒng)的讀條形碼識(shí)別儲(chǔ)物柜更加方便，不怕遺失條形碼。指紋是人身體的一部分，不需要保管，也不存在遺失問題。

有了這個(gè)指紋儲(chǔ)物柜的想法之后，他于2009年開始著手研發(fā)。怕自己一個(gè)人能力不夠，他找了幾個(gè)伙伴一起幫忙。

到深圳搬回“救兵”

研究初期，王利龍投入了近40萬元資金，這些錢的大部分都是他和愛人平時(shí)的積蓄，剩下的都是找朋友借的。研究中遇到很多技術(shù)問題，王利龍為了解決這些問題，去武漢大學(xué)找相關(guān)專業(yè)的研究生幫忙研發(fā)，可惜失敗。王利龍發(fā)現(xiàn)武漢缺少指紋識(shí)別技術(shù)的核心人才，而沿海城市對(duì)這種技術(shù)更加了解，于是他到深圳去找人幫忙。

2010年5月份，他收到了深圳研發(fā)方已經(jīng)研發(fā)成功的好消息，他立刻要求對(duì)方將成品發(fā)過來。然而，收到成品后，他發(fā)現(xiàn)許多問題。比如有時(shí)候想開1號(hào)柜門，結(jié)果打開的是2號(hào)；有時(shí)候甚至根本識(shí)別不出指紋，這些都是指紋電路板的故障，為了解決這些問題，他又在深圳找技術(shù)依托。

6月，他的指紋識(shí)別儲(chǔ)物柜的識(shí)別率已經(jīng)達(dá)到99%，功能上增加了應(yīng)急模式，斷電了有24小時(shí)的備用電源保持正常使用。緊接著他就成立了武漢超思特電子科技有限公司，開始著手指紋識(shí)別儲(chǔ)物柜的銷售，并將自己的技術(shù)申請(qǐng)了實(shí)用新型專利。

做雜活賺錢養(yǎng)項(xiàng)目

前期技術(shù)研發(fā)已經(jīng)花費(fèi)了很多資金，這種儲(chǔ)物柜的生產(chǎn)成本不低，資金缺口成了一個(gè)大問題。為了解決公司的資金問題支撐整個(gè)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，王利龍開始做LED屏的附帶業(yè)務(wù)，幫一家臺(tái)灣公司做產(chǎn)品組裝。他說，這種LED屏的附帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大眾信賴有品牌實(shí)力的公司，他們這種類似代工的業(yè)務(wù)，利潤(rùn)很薄，只是為了維持日常開支，同時(shí)積累一點(diǎn)資金。其實(shí)公司的重點(diǎn)還是放在指紋識(shí)別儲(chǔ)物柜上。

他選擇線上銷售和線下銷售同步進(jìn)行，線下有專業(yè)的直營(yíng)業(yè)務(wù)人員，線上建立網(wǎng)站，先接訂單后制造。他還不斷吸納大量專職和兼職銷售人員，并同時(shí)尋找代理商。

他將銷售對(duì)象設(shè)定為政府機(jī)關(guān)、大型國(guó)企事業(yè)單位、超市的更新?lián)Q代和學(xué)校學(xué)生儲(chǔ)物管理需求上。其中他很看好學(xué)校學(xué)生儲(chǔ)物管理需求市場(chǎng)，一方面因?yàn)閷W(xué)生有儲(chǔ)物需求，而且比較注重安全性，另一方面是學(xué)校的學(xué)生多、市場(chǎng)量大。針對(duì)學(xué)校他準(zhǔn)備實(shí)施租售方案，和學(xué)校簽訂協(xié)議，這樣在贏利的同時(shí)方便學(xué)校學(xué)生。

公司在他的努力下，也漸漸有了好轉(zhuǎn)。今年6月剛簽訂了一筆訂單，能一次銷售兩套指紋識(shí)別儲(chǔ)物柜。現(xiàn)在公司正在和武漢大學(xué)東湖分校洽談，希望能進(jìn)一步合作。

王利龍對(duì)他的事業(yè)很看好，他相信一旦打開市場(chǎng)，他的指紋識(shí)別儲(chǔ)物柜會(huì)有很好的銷售前景。他認(rèn)為隨著科技的發(fā)展，人們對(duì)生活便利性的要求更高，指紋技術(shù)的運(yùn)用會(huì)越來越普遍，而在武漢這個(gè)市場(chǎng)，他的公司具有技術(shù)的領(lǐng)先性。他堅(jiān)信他一定會(huì)成功。