隨著綠色照明的普及，LED照明市場(chǎng)越來越開闊，同時(shí)消費(fèi)者也基本上接受LED燈。“我們的LED燈管很好賣，消費(fèi)者都知道LED燈的好處?！盠ED燈目前也漸漸流行起來。如果說2011年是LED登陸家居照明的“進(jìn)軍年”，那么2013年很可能是“爆發(fā)年”。

據(jù)了解，LED燈的發(fā)光效率很高，壽命很長(zhǎng)，它的發(fā)光效率能達(dá)到日光燈的2.5倍、白熾燈的13倍。白熾燈的發(fā)光效率是很低的，只有5%的電能轉(zhuǎn)化為光能，95%的電能都變成熱浪費(fèi)了。

隨著LED產(chǎn)業(yè)在照明領(lǐng)域的快速發(fā)展，傳統(tǒng)照明巨頭希望通過引入新光源而使照明產(chǎn)品更富創(chuàng)新性。LED新光源促使照明燈具設(shè)計(jì)革新，從很大程度上改變了照明觀念，使燈具在視覺與形態(tài)的創(chuàng)意表現(xiàn)上具有了更大的彈性空間。居室照明燈具將向更加節(jié)能化、健康化、藝術(shù)化和人性化發(fā)展。

“LED燈價(jià)錢方面比普通節(jié)能燈貴好幾倍，消費(fèi)者還不大樂意接受?！边@位負(fù)責(zé)人表示，雖然LED應(yīng)用于家庭照明領(lǐng)域的前景被看好，但在當(dāng)下，市場(chǎng)上銷售的LED燈卻因?yàn)閮r(jià)格偏高、工藝落后、市場(chǎng)混亂等方面的問題，在很大程度上影響了消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的信心。

LED燈由于自身成本的原因，在價(jià)格方面并沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。盡管LED燈符合低碳消費(fèi)、綠色消費(fèi)的理念，但動(dòng)輒上百元的價(jià)格還是讓很多顧客望而卻步。針對(duì)這一現(xiàn)象，負(fù)責(zé)人向記者算了另一筆賬：

“很多人認(rèn)為L(zhǎng)ED燈的價(jià)格偏高難以接受，但如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的話，LED燈比傳統(tǒng)的燈泡要省電省錢得多。我們可以這樣算算，普通白熾燈壽命不超過2000小時(shí)，市場(chǎng)上的螺旋節(jié)能燈最多不超過8000小時(shí)。而LED燈理論上可以使用100000小時(shí)，幾乎不用更換。而且從省電角度來說，LED光源在相同照明效果下比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上，這樣一算，其實(shí)還是選購(gòu)LED燈比較劃算。

和大多數(shù)第一代創(chuàng)業(yè)者相比，出生于上世紀(jì)60年代的孫先生還不完全算是被“境況所迫”而創(chuàng)業(yè)的。孫先生學(xué)的是光電專業(yè)，畢業(yè)后分到北京的一家小工廠做技術(shù)員。

上世紀(jì)80年代初，一種“星期天工程師”的社會(huì)現(xiàn)象出現(xiàn)了，指的是那些國(guó)有企業(yè)里技術(shù)實(shí)力很強(qiáng)的職工，利用業(yè)余時(shí)間替當(dāng)時(shí)剛剛興起的民營(yíng)企業(yè)做技術(shù)顧問或設(shè)計(jì)產(chǎn)品的情況。孫先生很快就不滿足于“星期天工程師”的身份了，他的主攻方向是光電技術(shù)，他毅然選擇了停薪留職，在家里悶了7個(gè)月，設(shè)計(jì)出了一套可以增加鏡片加工精度的半自動(dòng)設(shè)備。

然而，盡管孫先生走細(xì)了腿，說啞了嗓子，三個(gè)月后，他不得接受一個(gè)現(xiàn)實(shí)，就是自己的鏡片加工設(shè)備賣不出去。當(dāng)時(shí)的眼鏡店多是國(guó)營(yíng)的，還停留在手工操作的層面上，沒有哪家商店愿意買一臺(tái)沒有正規(guī)生產(chǎn)單位的“黑設(shè)備”；而那些買得起的單位，往往愿買進(jìn)口貨。

這次失敗的教訓(xùn)給了孫先生一個(gè)深刻的印象，那就是在沒有做好市場(chǎng)調(diào)查之前，千萬(wàn)不要投入生產(chǎn)。

幸好孫先生還有些技術(shù)底子，一位朋友把他介紹給了廣州一家生產(chǎn)LED照明設(shè)備的工廠，在談到報(bào)酬時(shí)，孫先生謝絕了高薪，只提了兩個(gè)要求：第一，占有一部分股份；第二，享有北京地區(qū)的總代理權(quán)。

孫先生已不記得當(dāng)時(shí)有多少次來往于廣州和北京之間，“我坐了快10年硬座車”。因?yàn)樗夹g(shù)又是北京人，所以挑起了北方區(qū)的總代理兼企業(yè)里的研發(fā)帶頭人的角色。15年之后，這家當(dāng)初的燈泡廠已經(jīng)是業(yè)內(nèi)相當(dāng)有影響力的汽車照明配件提供商，而此時(shí)的孫先生，身價(jià)已然超過5000萬(wàn)元。

而且，他對(duì)最初的廣州合作伙伴的評(píng)價(jià)很高：“其實(shí)南方人是很有契約精神的，他們雖然很靈活，但也很誠(chéng)信?？赡芎退麄兌嗄陱纳獭⒁孕艦楸镜睦砟钣嘘P(guān)系?！?/p>

談到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，孫先生稱，主要是插隊(duì)的經(jīng)歷和早年的挫折，讓自己有了吃苦的心理基礎(chǔ)。他也承認(rèn)，很多的第一代創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，是在早期的成功后迅速地迷失了方向，失去了奮斗精神。而自己始終保持著一個(gè)比較清醒的頭腦和堅(jiān)韌的毅力，又有一些技術(shù)上的前瞻性，不過，“付出最多的還是辛苦和操勞。