東北地區(qū)作為中國(guó)一個(gè)老的工業(yè)基地，人們的經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)水平較高，消費(fèi)觀念也比較超前，東北的太陽(yáng)能市場(chǎng)通過(guò)多年的運(yùn)作后，太陽(yáng)能產(chǎn)品進(jìn)入東北也是在這里得到認(rèn)可的，冬季能在東北使用，讓更多的廠家和消費(fèi)者放心了，正與行業(yè)發(fā)展的快車(chē)道接軌。東北的最大優(yōu)勢(shì)在于城市間的距離不遠(yuǎn)，廠商的市場(chǎng)運(yùn)行費(fèi)用比較低，尤其沈陽(yáng)是整個(gè)東北地區(qū)的物流中心和商品的集散地，在這里運(yùn)行市場(chǎng)方便快捷。

　　東北的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，不僅僅體現(xiàn)在太陽(yáng)能熱水器方面，在太陽(yáng)能光電系列、太陽(yáng)能草坪燈、太陽(yáng)能灶方面的需求也有提高，在一些新的建筑類(lèi)型、新的市政公程及政府采購(gòu)方面，太陽(yáng)能草坪燈還是很有市場(chǎng)。民用太陽(yáng)能光電產(chǎn)品較少，普及這一點(diǎn)較為困難，一次性的高投入上也使得普通消費(fèi)者無(wú)力承擔(dān)，但在太陽(yáng)能灶方面，現(xiàn)在已有嘗試，在許多縣級(jí)行政區(qū)都有太陽(yáng)能灶在打開(kāi)和占領(lǐng)市場(chǎng)。目前太陽(yáng)能路燈在東北很多地方開(kāi)始零星使用，很多消費(fèi)者能體驗(yàn)到它的好處——節(jié)能環(huán)保并且使用方便。

　　但經(jīng)過(guò)對(duì)東北地區(qū)的太陽(yáng)能市場(chǎng)的分析來(lái)看，還是“幾多歡喜幾多憂”。東北太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)布局還存在一定局限性，東北地區(qū)太陽(yáng)能廠家不多，大型生產(chǎn)廠家還屬空白，東北地區(qū)太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售上呈現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的局面。雖然東北地區(qū)的太陽(yáng)能市場(chǎng)在近幾年來(lái)發(fā)展迅速，但在市場(chǎng)中存在著許多弊端：

　　1、相關(guān)政策缺乏，工程市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)

　　做東北太陽(yáng)能產(chǎn)品很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)國(guó)家的政策法規(guī)不了解，地方的一些政策也基本不清楚。只顧賣(mài)自己的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品，遇到問(wèn)題不知道如何解決。對(duì)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和態(tài)勢(shì)更是不明白，缺乏自身的發(fā)展規(guī)劃。東北太陽(yáng)能產(chǎn)品市場(chǎng)基本是通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店來(lái)零售加上批發(fā)，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)代理商。整體來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量不是很大，大多專(zhuān)賣(mài)店年銷(xiāo)量在兩百臺(tái)左右。太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)在少數(shù)城鎮(zhèn)開(kāi)始啟動(dòng)，但是90%的工程市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)。

　　2、主流品牌受市場(chǎng)傍名牌雜牌摧殘本文發(fā)表于博銳管理在線|www.boraid.com|33東北太陽(yáng)能產(chǎn)品市場(chǎng)中，大品牌在宣傳力度、市場(chǎng)推廣及品牌提升上都有很大投入，以皇明、太陽(yáng)雨、四季沐歌、清華陽(yáng)光、天普、力諾瑞特等品牌為主，在各大市場(chǎng)中樹(shù)立了很好的榜樣，在消費(fèi)者心目中有著重要的位置。但在市場(chǎng)空間占有率上，中小品牌依然占有50%左右的份額，其銷(xiāo)售群體也以零散消費(fèi)者為主。現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能熱水器有著重要的認(rèn)識(shí)，能深刻體會(huì)到品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。但是，基于主流品牌太陽(yáng)能產(chǎn)品而言雜牌和傍名牌產(chǎn)品在不斷摧殘和威脅主流品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，在消費(fèi)者當(dāng)中很快就暴露問(wèn)題，一批批雜牌和傍名牌倒下，給后來(lái)者很多警示，以至于很多廠家都不敢輕易進(jìn)軍東北市場(chǎng)。

　　3、自然條件制約太陽(yáng)能市場(chǎng)發(fā)展

　　東北特有的自然條件卻在一定程度上對(duì)太陽(yáng)熱水器的普及起到了制約的作用。由于東北地區(qū)的氣候條件惡劣，在黑龍江以北中俄邊界地帶，冬天溫度低，日照時(shí)間短，零下三十多度的嚴(yán)寒對(duì)太陽(yáng)能水箱和真空管提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。生產(chǎn)廠家在打東北市場(chǎng)時(shí)不得不考慮這些因素，都會(huì)選擇適當(dāng)?shù)牟捎幂o助電加熱技術(shù)，只有這樣才可以保持熱水的日常供應(yīng)量，才能符合東北地區(qū)的特殊需要，才能滿足東北地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)心理。

　　4、專(zhuān)賣(mài)店形象差，人員整體素質(zhì)不高

　　很多太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店明顯可以看出多年沒(méi)有換門(mén)頭廣告了，經(jīng)過(guò)風(fēng)吹日曬褪色相當(dāng)厲害，對(duì)于許多太陽(yáng)能品牌形象明顯損害。店面在20平方米左后的居多，同時(shí)熱水器上面有厚厚的灰塵。很多經(jīng)銷(xiāo)商吃住在專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)門(mén)就有濃重的飯菜味。這給消費(fèi)者很不好的印象，太陽(yáng)能熱水器價(jià)位上不去，專(zhuān)賣(mài)店形象起著很重要作用。很多專(zhuān)賣(mài)店也許因?yàn)樯獠缓茫块T(mén)關(guān)門(mén)歇業(yè)；有些銷(xiāo)售人員在店里聊天甚至睡覺(jué)。大部分人員在禮儀方面缺乏培訓(xùn)，對(duì)進(jìn)店的人沒(méi)有熱情，說(shuō)話比較橫。還有些銷(xiāo)售員態(tài)度比較惡劣，說(shuō)話畢竟生硬，這在某些大品牌專(zhuān)賣(mài)店表現(xiàn)得比較強(qiáng)烈。